Vertriebsstrategien transformieren - Manuel Beck

Blick ins Buch

Vertriebsstrategien transformieren (eBook)

Schritt für Schritt Märkte erobern: Analyse – Planung – Implementierung

Manuel Beck (Autor)

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2024 | 2024
XXII, 312 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-44398-6 (ISBN)

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Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.

Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.

Erscheint lt. Verlag	5.9.2024
Zusatzinfo	XXII, 312 S. 109 Abb., 8 Abb. in Farbe.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Digitalisierung im Vertrieb • Hybrides Sales-Management • Implementierung Vertriebsmanagement • Sales Design optimieren • Vertriebsorganisation • Vertriebsstruktur analysieren
ISBN-10	3-658-44398-7 / 3658443987
ISBN-13	978-3-658-44398-6 / 9783658443986

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