Selling
Building Partnerships
Seiten
1997
|
3rd Revised edition
Irwin Professional Publishing (Verlag)
978-0-256-22826-7 (ISBN)
Irwin Professional Publishing (Verlag)
978-0-256-22826-7 (ISBN)
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This text focuses on the partnership/relationship theme in selling. It places emphasis on diversity, includes international selling perspectives and learning aids include role-play exercises, Internet exercises, case studies, sales rep profiles and different selling scenarios.
The field of selling; knowledge and skill requirements; the partnership process; special applications; salesperson as manager; roleplay cases.
| Erscheint lt. Verlag | 1.11.1997 |
|---|---|
| Zusatzinfo | Illustrations (some col.), 1 form, 1 map, ports. |
| Verlagsort | New York |
| Sprache | englisch |
| Gewicht | 1452 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| ISBN-10 | 0-256-22826-4 / 0256228264 |
| ISBN-13 | 978-0-256-22826-7 / 9780256228267 |
| Zustand | Neuware |
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