Vertriebsprognosen (eBook)

Methoden für die Praxis
eBook Download: PDF
2023 | 2. Aufl. 2023
XVI, 293 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-42876-1 (ISBN)

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Vertriebsprognosen - Jörg B. Kühnapfel
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Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?



Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Erscheint lt. Verlag 1.12.2023
Zusatzinfo XVI, 293 S. 72 Abb., 71 Abb. in Farbe.
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte Business planning • Forecast • Liquiditätsplanung • Prognose • prognosefehler • Start-up-Unternehmen • Verkaufsorganisation • Vertriebscontrolling
ISBN-10 3-658-42876-7 / 3658428767
ISBN-13 978-3-658-42876-1 / 9783658428761
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