Beeinflussen - Überzeugen - Manipulieren (eBook)

Selbstdarstellung

Häufig werden Sie nicht nach Ihrer Leistung beurteilt, sondern nach Ihrem Auftreten und Ihrer Selbstdarstellung. Warum ist das so?

Die Bewertung einer Person erfolgt nicht aufgrund der tatsächlichen, sondern nur der von der Person wahrgenommenen Eigenschaften – und auch aus dieser Auswahl wiederum zieht Ihr Gegenüber nur einen Teil zur Urteilsfindung heran. Aus diesen reduzierten Wahrnehmungen schließt der Beobachter auf weitere Eigenschaften, die oft falsch sind. Dieses Vorgehen ist den meisten Menschen noch nicht einmal bewusst.

Wollen Sie Menschen beeinflussen, dürfen Sie sich nicht mit der fehlerhaften Meinungsbildung der Mitmenschen über Sie abfinden, sondern haben Einfluss auf die Meinungsbildung anderer zu Ihrer Person zu nehmen.

Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie erst einmal wissen, wie Sie auf Mitmenschen wirken. Erst dann können Sie an Ihrer Wirkung etwas verändern und das erforderliche Bild vermitteln. Eine große Hilfe ist es, aus der Umwelt zu erfahren, wie Sie auf diese wirken. Befragen Sie dazu Freunde oder Ihren Partner, die sicherlich wirklichkeitsnahe Aussagen treffen können.

Einige Erfordernisse, um positiv auf Mitmenschen zu wirken, haben Sie bereits kennengelernt. Doch wie zeigen Sie Kompetenz und gewinnen Vertrauen?

Nach diesem langfristig orientierten Programm nachfolgend ein Vorgehen, um beim ersten Gespräch Ihr Gegenüber zu beeindrucken und Vertrauen zu erwecken. Welche Informationen wollen Sie beim ersten Gespräch von sich preisgeben, um bei Ihrem Gegenüber das gewünschte Bild von sich zu erzeugen?

Natürlich müssen Sie zu Ihrem Werbespruch auch die nötigen Beweise liefern.

Es ist nicht einfach, einen individuellen Werbespruch für sich zu entwickeln. Er hat eine Kurzaussage zu enthalten, wie Sie sich von anderen unterscheiden. Der Text sollte beim Sprechen nicht länger als 30 bis 45 Sekunden dauern. Verzagen Sie nicht, wenn Sie den Text nicht schon nach kurzer Zeit entwickelt haben. Da ich Unternehmen und Führungskräften bei der Entwicklung solcher Texte geholfen habe, weiß ich aus Erfahrung, dass sich dies meist nicht in kurzer Zeit bewerkstelligen lässt.

Beim folgenden Gespräch sollte der Anteil von Reden und Zuhören etwa 50 : 50 sein. Als Einstieg müssen Sie etwas von sich erzählen, um Vertrauen zu schaffen. Gehen Sie deshalb durch Eigenwerbung für sich in Vorleistung, bevor Sie Fragen stellen.