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Not Just Another Vendor (eBook)

How top sales leaders use Account Planning to build trust and grow revenue

Nigel Cullington, Paulo Sellitti, Zoe Randolph (Autoren)

eBook Download: PDF

2023
199 Seiten
Oak Tree Press (Verlag)
978-1-78119-558-1 (ISBN)

Know your customer. Grow your revenue. How do some companies build enduring, mutually benefi cial customer relationships while others get stuck fighting for every deal? Above all, it's a matter of mindset. Most sales organizations sell to their customers, but the best collaborate with custom ers and become their trusted advisors. In Not Just Another Vendor, leaders from world-class Sales organizations share candid stories of what good and bad look like in selling. You'll get insights into how to use Account Planning to increase your short and long-term pipeline, win new business, and grow and defend revenue in your exist-ing accounts. By delivering real value, you'll realize bigger results for both your customers and your bottom line. #AccountPlanning #TrustedAdvisor #B2BSales #NotJustAnotherVendor #AccountBasedSales

Erscheint lt. Verlag	10.5.2023
Sprache	englisch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
ISBN-10	1-78119-558-7 / 1781195587
ISBN-13	978-1-78119-558-1 / 9781781195581

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