Sales Drive
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-41756-7 (ISBN)
- Mit Toolsets für verschiedene Kundenkategorien
- Strategien für Key Account Management, Value Selling und Lean Selling
- Konzept ist auf jedes Unternehmen übertragbar
Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und die verschiedenen Krisen in den letzten Jahren stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Sie bieten aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.
Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen.
Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten.
Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Führungskräften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Führung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darüber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen.
In der 2., überarbeiteten und erweiterten Auflage wurden alle Kapitel auf den Prüfstand gestellt und aktuelle Themen wie „Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling“ (Kapitel 11) und „Krisenbewältigung“ (Kapitel 12) aufgenommen. Das Kapitel 5 „Sales Driven Leadership“ wird um das neue Konzept des Autors „Führen mit Courage“ erweitert.
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Inhaber und Geschäftsführer der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH sowie habilitierter Privatdozent und einer der bestbewerteten Dozenten der Executive Education an der Universität St. Gallen. Ab 2008 führte er neun Jahre lang erfolgreich eine private Business School als Geschäftsführer und Präsident und war dort zugleich als Professor für Industriegütermarketing & Vertrieb tätig. Seit vielen Jahren ist er erfolgreicher Vortragsredner, Dozent, Berater und Coach sowie Autor von Fachbeiträgen, -kolumnen und -magazinartikeln. Sein Credo: In vielen Branchen werden Vertrieb und Marketing zukünftig über den Unternehmenserfolg entscheiden. Sie sollten daher eng mit der Unternehmensstrategie verzahnt sein.
Vertrieb als Wissenschaft, Handwerk, Kunst ... oder etwas Anrüchiges?
Von Spitzenleistungen im Vertrieb zu einem vertriebsorientierten Spitzenunternehmen
Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie
Sales Drive: Der Ursprung und das Konzept der Sales Driven Company
Sales Driven Leadership: Professionelle Führung im Vertrieb
Sales Driven People: Die Stellhebel des Erfolgs im persönlichen Verkauf
Strategisches Kundenmanagement: Kunden nach ihrem Wert bearbeiten
Key Account Management: Ihre wichtigsten Kunden im Fokus
Value Selling: Mehrwerte für Kunden
Lean Selling: "Schlanker Vertrieb" kann sinnvoll sein
Die neuen Herausforderungen: Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling
Krisenbewältigung: Sales Driven Companies trotzen Herausforderungen besser als andere Firmen
Sales Drive - quo vadis? Sieben Thesen zur Zukunft des Vertriebs.
"... Das Buch überzeugt und besticht durch eine vertriebsorientierte Sprache, die die Inhalte verständlich, leicht lesbar und nachvollziehbar transportiert. Zur sofortigen Anwendung und Umsetzung empfohlen! Handlungstipps, Merksätze und praxisrelevante "Sales Driven Storys", in denen der Autor aus dem vertrieblichen Nähkästchen plaudert, lockern die Lektüre auf und sorgen für ein spannendes, unterhaltsames und zugleich informatives Leseerlebnis." (Dr. Michael Madel, in: moproweb.de, 31. Oktober 2023)
“... Das Buch überzeugt und besticht durch eine vertriebsorientierte Sprache, die die Inhalte verständlich, leicht lesbar und nachvollziehbar transportiert. Zur sofortigen Anwendung und Umsetzung empfohlen! Handlungstipps, Merksätze und praxisrelevante „Sales Driven Storys“, in denen der Autor aus dem vertrieblichen Nähkästchen plaudert, lockern die Lektüre auf und sorgen für ein spannendes, unterhaltsames und zugleich informatives Leseerlebnis.” (Dr. Michael Madel, in: moproweb.de, 31. Oktober 2023)
| Erscheinungsdatum | 27.07.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 28 Abb. in Farbe. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 155 x 235 mm |
| Gewicht | 583 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Buch Vertrieb • Marketing • Red-Ocean-Märkte • Sales • Sales driven company • Unternehmensführung • Unternehmensstrategie • Verdrängungswettbewerb • Verkauf • Vertrieb • Vertriebsorientierung |
| ISBN-10 | 3-658-41756-0 / 3658417560 |
| ISBN-13 | 978-3-658-41756-7 / 9783658417567 |
| Zustand | Neuware |
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