Sportsponsoring

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Manfred Bruhn ist Professor der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Unternehmensführung, an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Basel und Honorarprofessor an der Technischen Universität München. Darüber hinaus ist er Gründer & Präsident des Verwaltungsrats von Prof. Bruhn & Partner AG (Basel).

Dr. Peter Rohlmann ist Inhaber von PR MARKETING, einer Beratungsagentur in strategischen Grundsatzfragen, insbesondere Sportbusiness, in Rheine/Münsterland.

1 Sponsoring als Element der Sportvermarktung                                                                          

1.2 Entwicklungsphasen des Sponsoring in Wissenschaft und Praxis

1.3 Struktur des Sponsoringmarktes

1.4 Bedeutung von Sponsoringrechten (inkl. Fallstudie Raiffeisen Schweiz)                                        

1.5 Merkpunkte

2 Erscheinungsformen des Sportsponsoring                                                                                                                                                                                                                   

2.1 Klassifikationen im Überblick                                                                                                      

2.2 Sponsoring von Einzelsportlern (inkl. Fallstudie ING)

2.3 Sponsoring von Sportmannschaften                                                                                           

2.4 Sponsoring von Sportveranstaltungen (inkl. Fallstudie Allianz)

2.5 Virtuelles Sponsoring

2.6 Ausrüstersponsoring als Spezialfall

2.8 Merkpunkte                                                                                                                               

3 Planungsprozess des Sportsponsoring                                                                                      

 
3.1 Aufgabenstellungen

3.2 Analysephase

3.3 Planungsphase

3.4 Implementierungsphase

3.5 Kontrollphase (inkl. Fallstudie Novartis)

3.6 Merkpunkte

4 Situationsanalyse im Sportsponsoring

 
4.1 Notwendigkeit einer systematischen Situationsanalyse

4.2 Analysefelder und -methoden einer sponsoringbezogenen Situationsanalyse

4.3 Interne Situationsanalyse in der Praxis

4.4 Externe Situationsanalyse in der Praxis

4.5 Interdependenzen bei der externen und internen Situationsanalyse

4.6 Merkpunkte

5 Ziele und Zielgruppen des Sportsponsoring                                                                               

 
5.1 Festlegung der Ziele und Motive des Sportsponsoring

5.2 Zielgruppenplanung des Sportsponsoring

5.3 Zielgruppenplanung für die Sponsornehmer (inkl. Fallstudie HypoVereinsbank/Unicredit)

5.4 Merkpunkte                                                                                                                               

6 Strategische Ausrichtung des Sportsponsoring                                                                         

 
6.1 Strategiedimensionen des Sportsponsoring

6.2 Strategietypen im Sportsponsoring

6.3 Erscheinungsformen von Strategien im Sportsponsoring (inkl. Fallstudie Bell Food Group)

6.4 Strategische Grundsätze und Leitlinien im Sportsponsoring (inkl. Fallstudien DKB, Penny und Warsteiner)    

6.5 Merkpunkte

7 Budgetierung des Sportsponsoring                                                                                            

7.2 Bestandteile des Sponsoringbudgets

7.3 Ermittlung Budgethöhe und Budgetallokation

7.4 Budgetierungsmethoden in der Praxis

7.5 Budgetierung als Grundlage für Verhandlungen

7.6 Budgetierung der Aktivierungskosten

7.7 Sponsoringvolumina in der Praxis

7.8 Merkpunkte

8 Auswahl von Sponsorships im Sport

8.2 Grobauswahl von Sportarten

8.3 Feinauswahl von Sponsorships

8.4 Beendigung von Sponsorships (inkl. Fallstudie Mercedes-Benz und DFB)

8.5 Merkpunkte

9 Integration des Sportsponsoring in die Marketing- und Unternehmenskommunikation

9.2 Integration des Sportsponsoring in den Sponsoringmix

9.4 Merkpunkte

10 Operative Gestaltung des Sportsponsoring

 
10.1 Gestaltungsdimensionen des Sportsponsoring

10.2 Entwicklung von Einzelmaßnahmen für das Sportsponsoring

10.3 Inhaltliche, formale und zeitliche Gestaltung (inkl. Fallstudie Mercedes-Benz und Laver Cup)

10.4 Merkpunkte

11 Erfolgskontrolle im Sportsponsoring                                                                                        

 
11.1 Methodisches Vorgehen bei der Erfolgskontrolle                                                                       

11.2 Formen der Erfolgskontrolle

11.3 Methoden der Prozesskontrolle

11.4 Methoden der Effektivitätskontrolle

11.5 Methoden der Effizienzkontrolle

11.6 Erfolgskontrolle in der Praxis

11.7 Probleme der Erfolgskontrolle im Sportsponsoring

11.8 Merkpunkte

12 Rechtliche Aspekte im Sportsponsoring

 
12.1 Vertragsparteien im Sportsponsoring

12.2 Vertragsarten im Sportbusiness

12.4 Regelung von Streitigkeiten

12.5 Steuerrechtliche Aspekte im Sportsponsoring

12.6 Merkpunkte

13 Leistungen von Sportagenturen                                                                                                

 
13.1 Sportsponsoring als Make-or-Buy-Entscheidung

13.2 Auswahl von Sportagenturen

13.3 Typen und Leistungen von Sportagenturen

13.4 Sportagenturen in der Praxis

13.5 Agenturzusammenarbeit in der Diskussion

13.6 Merkpunkte

14 Tendenzen im Einsatz des Sportsponsoring

 
14.1 Tendenzen aus Sportsicht

14.2 Tendenzen aus Unternehmenssicht (inkl. Fallstudie Viessmann)

14.3 Tendenzen aus Mediensicht

14.4 Tendenzen aus Agentursicht

14.5 Tendenzen bei "Sponvestoren" (inkl. Fallstudie Red Bull)

14.6 Merkpunkte

15 Fußball-Weltmeisterschaft
2022 in Katar - Lehren für ein künftiges Sportsponsoring?           

 
15.1 Katar
2022 in der öffentlichen Diskussion

15.2 Reaktionen der Beteiligten und Auswirkungen auf das Sportsponsoring

15.3 Rück- und Ausblick hinsichtlich der Weltmeisterschaft 2022

15.4 Folgerungen für kommende sportliche Großereignisse