Blick ins Buch

Praxishandbuch B2B-Marketing

neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 14 Fallstudien

Praxishandbuch

Uwe Seebacher (Herausgeber)

Buch | Hardcover

XVI, 1000 Seiten

2023 | 2. Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-40036-1 (ISBN)

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Auf der Forbes 2021 und 2022 Bestellerliste „Top 5 Books To Read“ (zur englischen Übersetzung)
Die führenden B2B-Marketers als Autoren zeigen den state-of-the-art des Industriegüter-Marketings
Der anwendungsorientierte Begleiter für B2B-Marketers aller Branchen und Marketing-Entwicklungsstufen

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Für diese zweite Auflage wurden die Beiträge optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien ergänzt sowie mit vielen Zahlen und Daten für die Forschung, Lehre und Praxis untermauert.

Das Praxishandbuch B2B-Marketing erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle für das Industriegüter-Marketing. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.

Auszug aus dem Inhalt

Die über 100 wichtigsten Begriffe im Bereich B2B-Marketing
Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell 2.0
Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus
Erfolgreiches Lead-Management – planen, einführen, umsetzen
Content-Management und Content-Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
Social-Media und Social-Selling in B2B
User Experience und Touchpoint-Management – ein Toolkit für das Touchpoint-Performance-Management
Lean-Brand-Management im B2B-Bereich
Neue Beiträge zu Themen wie agiles Marketing, Community-Management, Conversion-Rate-Optimierung bis hin zu Employer Branding oder Reengineering der Unternehmenskommunikation
Fallstudien von führenden Unternehmen wie u.a. von FYNEST International, Hapag-Lloyd, der Mayr Antriebstechnik, dem Intralogistikdienstleister STILL, von Talto – Talents of Tomorrow, u.v.m.

Mit Beiträgen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Dominik Brunner, PREDICTORES.AI +++ Alex Cairns, Movemarketing Ltd +++ Sönke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, Digital-Marketing-Managerin und Dozentin +++ Prof. Dr. Andreas Fuchs, Hochschule Würzburg +++ Klara Gölles +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb +++ Prof. Dr. Julia Heigl, Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden +++ Ansgar Hein, Think B2B Marketingberatung & Interim +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Dr. Tórheðin J. Jensen, Gøtu, Faroe Islands +++ Christian Kastner +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine, E.ON Business Solutions GmbH +++ Mike Kleinemaß, thyssenkrupp Material Services +++ Prof. Dr. Uwe Kleinkes, Hochschule Hamm-Lippstadt +++ Lukasz Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. +++ Dr. Werner Krings, Framingham State University USA +++ Ferdinand Mayr, Mayr Antriebstechnik +++ Olaf Mörk, Mörketing +++ Connor Moseler, Mercedes-Benz Group AG +++ Alexander Mrohs, B2B Marketing Machine +++ Vera Müllner +++ Miroslav Negovan, Delphi Data Labs GmbH +++ Markus Niehaus, Greenfiel uG +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, Boris Ringwald Vertriebs- und Marketing Consulting +++ Mariana Romero Palma, Andritz +++ Prof. Dr. Philipp Schmid, Hochschule Kempten +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Prof. Dr. Uwe Seebacher, Hochschule München, München +++ Martin Sinnig, m.pulse +++ Michael Stangl, Talto +++ Lukas Strohmeier, Delphi Data Labs GmbH +++ Susanne Trautmann (M.A.), marketing-canvas.de +++ Bernd Trummer, Agentur Fynest +++ Markus Weinländer, Siemens AG +++ Sabrina Weiß, E.ON SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH

Uwe Seebacher ist Methoden- und Strukturwissenschaftler. Er ist promovierter Volks- und Betriebswirt und Professor für Predictive Intelligence an der Fachhochschule München, Professor für Marketing und Kommunikation an der Fachhochschule für Marketing und Kommunikation in Wien und Professor für Data Science und Sales und Distribution Management am Institute for Management Technologies (IMT) in Indien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Er verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung als Autor, Investor, Professor und Key Note Speaker.
Er ist Autor von mehr als 50 Büchern in führenden Verlagen, wie z.B. „Reengineering Corporate Communication“ (Springer 2022), "Assets-as-Service" (Springer Gabler 2021), „Datengetriebenes Management“ (Springer Gabler 2021), „Predictive Intelligence für Manager“ (Springer 2021), „Marketing Resource Management“ (AQPS 2021), „Leadership Development“ (Linde 2006) oder „Template-based Management“ (Springer 2020) oder „European Human Resource Management“ (HBM 2009).
Für seine innovativen Konzepte und Initiativen, z.B. mit der Allianz, der Europäischen Union, der Wirtschaftskammer Österreich, Bayer Leverkusen und BASF, erhielt er verschiedene Auszeichnungen, wie den Diskobolos Innovation Award der Europäischen Handelskammer und den Exportpreis 2016 der Wirtschaftskammer Österreich. Weitere Informationen finden Sie unter www.uweseebacher.org.

Teil I - Einführung, Rahmenbedingungen und aktueller Status zum B2B-Marketing

Next Generation B2B-Marketing
Mit Volldampf Richtung Industrie 5.0 - Die Frage lautet nicht ob, sondern wie schnell!
Das B2B-Marketing-Öko-System - Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe
Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell - Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht
Der B2B-MarTech 10.000 zwischen Aggregation und Atomisierung

Teil II - Praktische Konzepte und Methoden

B2B-Marketing-Strategie - Die Nadel im Heuhaufen finden
Das Marketing-Canvas - Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien
Agile Marketing - konsequenter Fokus auf Kundenwerte und Ergebnisse
Branding oder kein Branding - Eine Einführung in das B2B-Branding
Employer Branding als Turbo für B2B-Marketing
Warum Sie Marketing-Automatisierung strategisch denken sollten?
Marketing Automation als Framework für die konsequente Entwicklung der Marketing-Prozesse und Kundenansprache
Marketing Automation - So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus
Grow, co-operate or fail - Wie mittelständische B2B-KMU die Digitalisierungswelle im Marketing reiten können
Erfolgreiches Lead Management - Nothing's Gonna Stop us Now
Digitale Leaderfassung - Wie Sie den Turbo für automatisiertes Marketing zünden
User Experience und Touchpoint-Management - Ein Touchpoint Performance Management Toolkit
Content Marketing Prozess - Wie Sie die Symbiose von Kunst und Wissenschaft meistern
Situatives Content-Marketing - Mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
Käuferorientierter Content-Ansatz - Design Thinking für empathischeres Marketing in der B2B-Welt
Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen - Wie Sie die Effektivität von Content im Netz steigern
Strategisches kundenorientiertes Marketing - Das ABM-Modell für den perfekten Start in ein Account Based Marketing
Account-based B2B-Marketing - Integration zukunftsweisender Technologie zur Optimierung von Prozessen und Leistung
Social Media in B2B - Die neuen Kanäle erkennen und richtig einsetzen
Social Selling in B2B - Wie der Vertrieb profitiert und der Verkaufsprozess floriert
Community Management: Wie Kunden zu Fans werden
Corporate Influencer oder Corporate Ambassador - Was ist dran an Mitarbeitern als Markenbotschaftern?
Digital Marketing in China - So steigen B2B Unternehmen erfolgreich in den chinesischen Markt ein
Produktmanagement als Enabler einer markt- und kundenorientierten Denkweise in B2B Unternehmen

Teil III - Fallstudien und angewandte Forschung im B2B-Marketing

Der Marketing Pfadfinder - Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs
Digitale Transformation in der Schifffahrt - Die Hapag-Lloyd Story
Social Selling im Maschinen- und Anlagebau: Ein Fallbeispiel aus dem Bereich Antriebstechnik
Social Selling als Marketing-Strategie für KMU - Fallstudie Dina Reit und die SK-Laser GmbH
Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform
Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung - Das Vorgehen von innogy bei innovativen Energielösungen
Marketing und Sales Excellence - Handlungsempfehlungen zur Bewältigung dieses Dauerbrenners
Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden - Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL
User Experience und Touchpoint-Management - Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand
Sales Channel Excellence - Eine KMU-Erfolgsgeschichte aus dem Maschinenbau
Central Business Intelligence - Ein Vorgehensmodell für KMUs
Fallstudie Datengetriebenes Management mit Predictive Intelligence zur Früherkennung von Exportchancen
Visualisierung von Graphennetzwerken in der B2B-Marktforschung
Conversion-Rate-Optimierung - Was B2B vom B2C Label Minimal Fashion und dessen 6-Wochen-Erfolgsstory von 0 auf 100.000 Euro lernen kann

Erscheinungsdatum	04.11.2023
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Original-Titel	B2B Marketing
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	1937 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Account based marketing in B2B • Agiles Marketing in B2B • B2B Marketing bei Hapag-Llyod Fallbeispiel • B2B Marketing bei STILL Fallbeispiel • B2B Marketing bei Thyssen Krupp • B2B Marketing Fallbeispiele • B2B Marketing im Mittelstand Fallbeispiel • B2B Marketing Reifegrad Modell • B2B-Marketing-Strategie • Business Intelligence in B2B-Marketing • Business-to-Business Marketing • Buyer Journey • Buyer Journey B2B • Content Management • Conversion-rate-Optimierung • Corporate Influencer • Datengetriebenes Marketing • Employer Branding • Inbound Lead Generierung • Industriegütermarketing • Key account marketing in B2B • Lead Generierung • Leadmanagement B2B • Marketing Automation in B2B • MarTec für B2B • Performance Marketing • Social Media in B2B • User Experience B2B und Touchpoint-Management
ISBN-10	3-658-40036-6 / 3658400366
ISBN-13	978-3-658-40036-1 / 9783658400361
Zustand	Neuware