Praxishandbuch B2B-Marketing

Uwe Seebacher, promovierter Volks- und Betriebswirt, leitet die globalen Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Strategie und Predictive Intelligence für das globale Divisionssegment eines internationalen Industriekonzerns in à sterreich. Er ist Dozent an anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und vielfacher Autor.Dr. Seebacher verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Fertigung, Energie und Dienstleistungsindustrie, mit einer internationalen Erfolgsgeschichte im strategischen und operativen Marketing und Kommunikation sowie Organisationsentwicklung. Er ist Dozent an vielen hoch anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und hat Artikel in vielen führenden Managementpublikationen, zum Beispiel "Template-based Management" (Springer), "Strategisches Workforce Management" (Harvard Business Manager), "Handbuch Managemententwicklung" (USP International) und "Managemententwicklung" (Linde Campus). Für seine innovativen Marketingkonzepte und -initiativen, wie zum Beispiel mit der Allianz, der Europäischen Union, der Wirtschaftskammer à sterreich, Bayer Leverkusen und BASF, hat er verschiedene Auszeichnungen erhalten, wie den Diskobolos-Innovationspreis der Europäischen Wirtschaftskammer, sowie den Exportpreis 2016 der Bundeswirtschaftskammer à sterreich Handel.

Teil I - Einführung 

• Next Generation B2B Marketing
• Die Netflix-Economy kommt - Die Frage lautet nicht ob, sondern wann!
• Das B2B Marketing Öko-System - Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe
• Das B2B Marketing Reifegrad Modell - Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht
• Der B2B MarTech 8000 - Wie Sie im Jurassic Parc der Marketing Lösungen überleben 

• B2B-Marketing-Strategie - Die Nadel im Heuhaufen finden
• Das Marketing-Canvas - Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien
• Branding oder kein Branding - Eine Einführung in das B2B-Branding
• Marketing Automation - Ein Modell zur nachhaltigen Organisationsentwicklung
• Marketing Automation - So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus 
• Successful Lead Management - Nothing Gonna Stop Us Now
• Digitale Leaderfassung auf Messen - Wie Sie den Turbo für Marketing Automation entzünden
• User Experience und Touchpoint-Management - Ein Touchpoint Performance Management Toolkit
• Content Marketing Prozess - Wie Sie die Symbiose von Kunst und Wissenschaft meistern
• Kontingenz-basiertes Content Management (KCM) - Mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen 
• Käuferorientierter Content-Ansatz - Design Thinking für empathischeres Marketing in der B2B Welt
• Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen - Wie Sie Next-Level-Content-Optimierung erfolgreich umsetzen
• Strategisches kundenorientiertes Marketing - Das ABM-Modell für den perfekten Start 
• Social Media in B2B -  Die neuen Kanäle erkennen und richtig einsetzen
• Social Selling in B2B - Wie der Vertrieb profitiert und der Verkaufsprozess floriert 
• Corporate Influencing in B2B - Die eigenen Mitarbeiter als Markenbotschaf-ter in sozialen Medien einsetzen
• Digital Marketing in China - So steigen B2B Unternehmen erfolgreich in den chinesischen Markt ein

• Der Marketing Pfadfinder - Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs
• Digitale Transformation in der Schifffahrt - Die Hapag-Lloyd Erfolgsstory
• Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform - Ein Blueprint-Case aus dem Maschinen- und Anlagenbau 
• Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung - Die innogy-Story von innovativen Energielösungen 
• Marketing und Sales Excellence - Eine beeindruckende Erfolgsgeschichte zur Bewältigung dieses Dauerbrenners
• Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden - Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL
• User Experience und Touchpoint-Management - Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand
• Sales Channel Management - A Showcase for SME Sales Acceleration
• Central Business Intelligenve - A Blueprint for Industrial Intelligence Excellence
• From Zero To Hero - A Thyssen Krupp Case
• 365 Tage Turnaround im B2B Marketing - Ein faktenbasierter Erfolgs-Leitfaden für High-Speed-Optimierung

"... Herausgeber ist Uwe Seebacher, einer der Vordenker im Bereich B2B-Marketing in Europa. Gemeinsam mit mehr als 30 weiteren Autoren hat er eine Art Marketing-Bibel mit allem Wissenswerten über den Status Quo im B2B-Marketing zusammengestellt. ... Wer im B2B-Marketing tätig ist, findet im "Praxishandbuch B2B-Marketing" viele interessante Aspekte, sowie Themen, über die es sich nachzudenken lohnt. Zudem bieten die im Buch vorgestellten Best Practices eine Orientierungshilfe in der Praxis ..." (b2bmarketeer.de, 13. Dezember 2021)

“... Herausgeber ist Uwe Seebacher, einer der Vordenker im Bereich B2B-Marketing in Europa. Gemeinsam mit mehr als 30 weiteren Autoren hat er eine Art Marketing-Bibel mit allem Wissenswerten über den Status Quo im B2B-Marketing zusammengestellt. ... Wer im B2B-Marketing tätig ist, findet im „Praxishandbuch B2B-Marketing“ viele interessante Aspekte, sowie Themen, über die es sich nachzudenken lohnt. Zudem bieten die im Buch vorgestellten Best Practices eine Orientierungshilfe in der Praxis ...” (b2bmarketeer.de, 13. Dezember 2021)