Das Verkaufsnavi für Medienberater
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-37703-8 (ISBN)
- Schritt-für-Schritt-Anleitung für den optimalen Verkaufsprozess
- Techniken üben und immer wieder anwenden
- Wie aus Kundenpotenzialen zahlende Kunden werden
Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straßen und führt sie vom Start - der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen - zum Ziel: dem Verkaufsabschluss.
Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwände oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkürzungen, wie das Erkennen von frühzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer einer klaren Struktur, und diese zu kennen, die jeweils passenden Techniken zu üben und immer wieder anzuwenden, kann zu spürbar mehr Umsatz führen.
Ein kompaktes und unkompliziert lesbares Buch, gespickt mit persönlichen Erfahrungsberichten von Verkaufs- und Medienprofi Ricky McKenna, mit dessen Tipps Sie hochgesteckte Umsatzziele auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erreichen.
Ricky McKenna arbeitet seit über 25 Jahren im Verkauf und berät Verkaufsorganisationen vieler Zeitungsverlage, Radiosender und TV-Stationen in Deutschland und Österreich. Vor seiner Selbstständigkeit war er in führenden Positionen bei Vermarktungsunternehmen und einem Privatradiosender in Österreich tätig.
Folgen Sie dem Straßenverlauf – Die Vorbereitungs- und Rechercheallee
Rechts abbiegen – Gesprächseinstieg mit Musterunterbrechung
Folgen Sie dem Straßenverlauf – Die Bedarfsanalyse
Geben Sie Gas – Die Terminvereinbarung
Umleitungen – Einwände, Vorwände und deren Behandlung
Keine Geschwindigkeitsbeschränkung – Die Termineröffnung mit Vertrauensaufbau
Routenzustimmung – Den Bedarf vom Kunden bestätigen lassen
Nur noch ein paar Meter – Die Angebotsvorstellung
Achtung Gefahrenverlauf – Techniken zur Preisverhandlung
Sie haben Ihr Ziel erreicht – Der Abschluss
Die Service-Etappe zur erfolgreichen Zielumsetzung.
| Erscheinungsdatum | 17.07.2022 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 31 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 333 g |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Abschluss • Bedarfsanalyse • Einwandbehandlungstechniken • Kaltakquise • Kaufsignale • Preisverhandlung • Schritt für Schritt Anleitung Verkauf • Verkaufsabschlusstechniken • Verkaufsgespräch • Verkaufsnavigator Mediaverkäufer • Verkaufsprozess • Verkaufstrainer Medien • Verkaufstrainer Radio • Verkaufstrainer Tageszeitung • Verkaufstrainer TV • Verkaufstraining Medien • Werbeverkauf |
| ISBN-10 | 3-658-37703-8 / 3658377038 |
| ISBN-13 | 978-3-658-37703-8 / 9783658377038 |
| Zustand | Neuware |
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