Influence

Kaufen oder gekauft werden? – über die Psychologie des Überzeugens

Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese anwenden können.

Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.

Robert B. Cialdinis Klassiker »Influence« richtet sich an wissenschaftlich motivierte Leserinnen und Leser, die verstehen wollen, was Menschen beeinflusst. Für Studentinnen und Studenten der Wirtschaftswissenschaft, Politikwissenschaft, Soziologie, Psychologie und des Marketings ist »Influence« ein unentbehrliches Grundlagenwerk. Professionals, deren Erfolg am Arbeitsplatz von Verhandlungsgeschick und Soft Skills abhängt, werden die psychologisch raffinierten Methoden Cialdinis neue Perspetiven eröffnen.