Blick ins Buch

Das Best Situation Management Modell (BSMM)

Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA

Hermann Rock (Autor)

Buch | Softcover

VIII, 44 Seiten

2022 | 1. Aufl. 2022
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-37096-1 (ISBN)

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In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

lt;b>Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" sowie des Essentials "Field Guide für Verhandlungsführer". Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.

Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln.- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance.- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln.- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.

Erscheinungsdatum	01.04.2022
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	VIII, 44 S.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	81 g
Themenwelt	Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Sozialpsychologie
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Alternativen • Gesprächsführung • Kommunikation • Optionsvergleich • Verhandlungsführung
ISBN-10	3-658-37096-3 / 3658370963
ISBN-13	978-3-658-37096-1 / 9783658370961
Zustand	Neuware