Blick ins Buch

Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

Marc Gasser, Laura Mäder (Autoren)

Buch | Softcover

XIV, 174 Seiten

2022
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-36858-6 (ISBN)

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Mit Marketing Automation Leads entlang der Customer-Journey führen
Mit automatisiertem Marketing einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales.

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei Industrie- und Technologie-Unternehmen. Er ist Herausgeber des B2B Marketing Automation Reports und Vorstand des Digital B2B Forums.

Laura Mäder ist eidg. Dipl.-Texterin, studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften und berät B2B-Unternehmen als Expertin für Content-Experience entlang der Customer Journey.

Planung: Die effektive Marketingstrategie
Herzschlag: Agile High-Performance-Teams
Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile
Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey
Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen
Automation: Prozesse, die skalieren
Ziel (Schlusswort).

Erscheinungsdatum	13.05.2022
Zusatzinfo	28 Abb., 21 Abb. in Farbe.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	251 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	B2B-E-Commerce Buch • B2B-Online-Shop Buch • Content Marketing • Customer Journey • digitale Transformation • Lead Management
ISBN-10	3-658-36858-6 / 3658368586
ISBN-13	978-3-658-36858-6 / 9783658368586
Zustand	Neuware