Überzeugen im Business
Wie Sie ein erstes Nein in ein entschiedenes Ja verwandeln – 12 Praxistipps
Seiten
2022
|
1. Aufl. 2022
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-36563-9 (ISBN)
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-36563-9 (ISBN)
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie andere Menschen in beruflichen Situationen überzeugen und für Ihre Anliegen gewinnen können. Denn andere dazu zu bewegen, von ihrer ursprünglichen Überzeugung abzurücken und Ja statt Nein zu sagen, grenzt oftmals an ein Wunder. Das kann aber wahr werden, wenn Sie einige Werkzeuge gekonnt anwenden.
Der Autor beschreibt zwölf wesentliche Erfolgsfaktoren wie beispielsweise Storytelling, das Profiling-Prinzip, die Technik von unerwarteten Überraschungen oder das Prinzip der Gegenseitigkeit, die dazu beitragen, die Waage der Entscheidung zu Ihren Gunsten zu bewegen. Zudem erhalten Sie konkrete Tipps, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Inspirierende Geschichten aus Politik und Wirtschaft zeigen, wie die Anwendung in der Praxis gelingt, und motivieren, die vorgestellten Tools in den eigenen Alltag zu integrieren. "Ein wunderbares Buch, das Menschen hilft, ihre wahren Anliegen zu erkennen und überzeugend zu vertreten. Kurt Schmid reflektiert so klar, dass man die Praxistipps sofort anwenden kann." Prof. Dr. Dr. h.c. Torsten Tomczak, Direktor des Instituts für Marketing und Customer Insight an der Universität St. Gallen
Der Autor beschreibt zwölf wesentliche Erfolgsfaktoren wie beispielsweise Storytelling, das Profiling-Prinzip, die Technik von unerwarteten Überraschungen oder das Prinzip der Gegenseitigkeit, die dazu beitragen, die Waage der Entscheidung zu Ihren Gunsten zu bewegen. Zudem erhalten Sie konkrete Tipps, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Inspirierende Geschichten aus Politik und Wirtschaft zeigen, wie die Anwendung in der Praxis gelingt, und motivieren, die vorgestellten Tools in den eigenen Alltag zu integrieren. "Ein wunderbares Buch, das Menschen hilft, ihre wahren Anliegen zu erkennen und überzeugend zu vertreten. Kurt Schmid reflektiert so klar, dass man die Praxistipps sofort anwenden kann." Prof. Dr. Dr. h.c. Torsten Tomczak, Direktor des Instituts für Marketing und Customer Insight an der Universität St. Gallen
Kurt Schmid begleitet als Berater Unternehmen, Verbände, Start-ups, Teams in Anpassungsprozessen sowie bei der Finanzierung und Mittelbeschaffung und unterstützt sie dabei, ihre Anliegen, Ideen und Projekte erfolgreich zu vermitteln. Zuvor war er in leitenden Positionen in internationalen Werbeagenturen tätig. Er ist zudem als Social Entrepreneur aktiv und engagiert sich als Stiftungsratspräsident von WWF Schweiz für gesellschaftlich relevante Fragen.
Eine kurze Einführung: die Welt der Überzeugung.- Grundlagen der Überzeugung: Haltung, Wellenlänge, Profiling, Mission Control, Schlüsselversprechen, Touchpoints, Pitch.- Überzeugen in Aktion: Storytelling, Überraschen, Einfachheit, Gegenseitigkeit, Auswahl.
Erscheinungsdatum | 09.03.2022 |
---|---|
Zusatzinfo | XV, 170 S. 1 Abb. |
Verlagsort | Wiesbaden |
Sprache | deutsch |
Maße | 148 x 210 mm |
Gewicht | 375 g |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Coaching in Überzeugungskunst • Elevator Pitch • Erfolgreich und besser sein • Haltung • KISS keep it short and simple • Marketing für sich selbst • Menschen Partner überzeugen • Mission Control • Pitch • PR für sich selbst • Profiling • Rede halten • Storytelling • Touchpointkonzept • Überzeugen in Businessmeetings • Verhandlungskompetenz verhandeln • Wellenlänge • Zustimmung finden |
ISBN-10 | 3-658-36563-3 / 3658365633 |
ISBN-13 | 978-3-658-36563-9 / 9783658365639 |
Zustand | Neuware |
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