Digitales Mittelstandsmarketing
Haufe (Verlag)
978-3-648-15810-4 (ISBN)
- Überblick über die relevanten Formate des digitalen Marketings
- Fahrplan zur Implementierung
- Von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
Ihr Werkzeugkasten für die erfolgreiche B2B-Leadgenerierung
Klaus-Peter Grave zeigt Ihnen am Beispiel eines Zulieferers im Maschinenbausektor, wie Sie digitales Mittelstandsmarketing im Bereich B2B erfolgreich implementieren. Sein Buch bietet Ihnen einen praktischen Baukasten, der Sie in sechs Schritten zum digitalen Marketing führt: von den Zielgruppen über die Content-Strategie hin zu Formaten und Kanälen. Dabei müssen Sie gar nicht alle beschriebenen Kanäle und Formate bespielen, sondern können die für Ihr Unternehmen passenden auszuwählen – mit Blick auf Ihre Zielgruppen, Ihre Ressourcen und Ihr Budget.
In sechs Schritten zum Erfolg:
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen
Schritt 2: Erarbeiten Sie Ihre Content-Strategie
Schritt 3: Kreiieren Sie die relevanten Formate
Schritt 4: Wählen Sie die passenden Kanäle aus
Schritt 5: Aus Leads werden Kunden
Schritt 6: Raum für Erfolgsfaktoren schaffen
Digitale Extras:
- Checklisten
- Planungshilfen
- Musterdokumente, z.B. Themenplan u.v.m.
Klaus-Peter Grave ist Head of Global Marketing bei Funke Wärmeaustauscher Apparatebau GmbH ein Marketeer aus Leidenschaft. Durch Praxiserfahrung auf Agentur- und Unternehmensseite national und international hat er einen analytischen und strategischen Blick auf das Marketing. Seine Mission: Das Marketing im Mittelstand zu professionalisieren und digitalisieren, damit das Marketing einen messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg leistet.
1. Die Motivation: Mittelstand ist reif für digitales Marketing
Mittelstandsmarketing: Viel mehr als nice to have
Klar und deutlich: Begriffsklärungen
Chancen der digitalen B2B-Marketingstrategie
Herausforderungen im B2B-Mittelstand
DSGVO
KPIs: Die Emanzipation des Marketing
Eine Ode an die Kreativität
Marketing als Treiber und Motivator
Strategische Ausrichtung des Marketing
In vier Schritten zum Glück: die ZCFK-Formel
2. Der 1 Schritt: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen
Datenbanken bedeuten nicht Zielgruppenwissen
Eindeutig adressieren durch Segmentierung
Buyer Persona
Vorbereitung in sechs Schritten
Konkrete Beschreibung anhand von 15 Fragen
Musterbeispiel für eine B2B-Persona
Einsatz in der Praxis 50
3. Der 2 Schritt: Erarbeiten Sie Ihre Content-Strategie
Was ist Content?
Erfolgreiche Inhalte – Überzeugen und begeistern
Buyers Journey – Sie sind der Reisebegleiter
Der Weg zur Content-Strategie
SEO – Guter Content wird gefunden
Zusammenfassung
4. Der 3 Schritt: Kreieren Sie die relevanten Formate
Grundlagen
Whitepaper
Success Story
Webinar
Corporate Blog
Newsletter
Video/Bewegtbild
Presseformate
Messen und Events
Infografiken
Podcast
E-Mail-Signatur
Social-Media-Formate
Onlineumfrage
Zusammenfassung
5. Der 4 Schritt: Wählen Sie die passenden Kanäle aus
Website
LinkedIn
XING
YouTube
Blog
Newsletter
Webinar
Umfragetools
Inbound-Marketing-Tool
Zusammenfassung
6. Der 5 Schritt: Aus Leads werden Kunden
Der Weg zum MQL
Leadgenerierung
Kundengewinnung
Zusammenfassung
7. Der 6 Schritt: Raum für Erfolgsfaktoren schaffen
Die Grundlage
ie 14 Erfolgsfaktoren im digitalen B2B-Marketing
| Erscheinungsdatum | 30.04.2022 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Haufe Fachbuch |
| Verlagsort | Freiburg |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 170 x 13 mm |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | B2B • Content • Digitales Marketing • grave • Klaus-Peter Grave • Leadfokussierung • Leadgenerierung • Leads • Marketing • Mittelstandsmarketing • Praxisbuch • Strategie • Tollbox • Werkzeugkasten |
| ISBN-10 | 3-648-15810-4 / 3648158104 |
| ISBN-13 | 978-3-648-15810-4 / 9783648158104 |
| Zustand | Neuware |
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