Das Gründerinnen-Handbuch

Heidrun Twesten ist seit 1996 im Startup-Ökosystem aktiv und hat bereits in der ersten New-Economy-Welle zahlreiche Startups an die Börse begleitet. Als Executive Advisor, Mentorin und Business Angel begleitet sie zahlreiche nationale und internationale Startups sowie Acceleratoren.

Marlis Jahnke ist seit 1999 Unternehmerin, Gründerin und Fachbuch-Autorin. Die Erfahrung, den Lebens-Zyklus ihres Startups von der Konzeption bis zum Exit erlebt zu haben, teilt sie heute als Mentorin und Beirätin mit Startups und Unternehmen.

0. Vorwort / Warum haben wir dieses Buch geschrieben?
 
1. Warum braucht es gerade jetzt genau dieses Buch? (tbc: Insights aktueller deutscher und europäischer Erfolgs-Beispiele von GründerInnen und/oder InvestorInnen, wie z. B. Tijen Onaran, Lea Sophie Cramer, Verena Pausder (Gründer); Luciana Lixandru (Sequoia Europe), Sophia Bendz o. a.)- Status Quo "Frauen gründen" :Female Founders Monitor, Studien- Abgrenzungen: Gründung, Gründer/Vorstand, Unternehmen/Startup ... - Was können wir von anderen Ländern lernen? (European) best practises- Eigene Geschichten- Was müssen wir ändern und wie werden hier mehr Frauen aktiv?

2. Wie sieht das Öko-System "Start-Up" zurzeit in Deutschland aus? Was bedeutet das für weibliche Gründer? Vom staatlichen Gründerfonds bis zum internationalen
VC - welche "Töpfe" gibt es und wie kommen Startups da heran? Welche Herausforderungen stellen sich dabei insbesondere female founders? Welche Wege sind für sie am erfolgversprechendsten? Welche speziellen Förderprogramme gibt es für weibliche Gründerinnen? Welche anderen "Beschleuniger", wie funktionieren sie, wie wähle ich den richtigen Accelerator/Incubator aus, wie komme ich rein, insbesondere als weibliche Gründerin? Wie wähle ich die Investoren aus? Wann machen Business Angels Sinn, wann klassische Venture Capital Geber? Wie überzeuge ich männliche Geldgeber z. B. von einem "typisch weiblichen" Produkt? Welche Berater brauche ich, wie finde ich sie? Wie networke ich? Welche Kontakte brauche ich, welche nicht? Wo treffe ich die Menschen, die mich wirklich weiterbringen? Welche Kooperations- und Unterstützungs-Modelle gibt es? Welche besonderen Chancen bieten sich Frauen gerade jetzt? Welche Hindernisse gibt es? Welche Plattformen sollten weibliche Gründerinnen in welcher Taktung nutzen? 
2.1. Wie ist das Ökosystem strukturiert, welche Akteure spielen mit, wo ist was? Wie männlich ist es noch bzw. wie weiblich schon? Was entwickelt sich hier gerade?(Überblick: Akteure, Cluster/Themen, Standort, Mechanismen ...)
2.1.1 Wann, wo und wie hilft der Staat?(Unis, Förderprogramme, Zuschüsse, Stipendien ...)
2.1.2. Wer hilft noch dabei, das Wachstum von Start-Ups zu beschleunigen?(Acceleratoren, Inkubatoren)
2.2. Welche privaten Geldgeber gibt es und worauf legen sie Wert? Gibt es hier Unterschiede zwischen Investoren und Investorinnen (auf Basis der Interviews)? (von friends & family über business angels bis zum Venture Capital Fonds)
2.3. Wer unterstützt bei Detailfragen?(Mentoren, Supporter, Anwälte, Berater ...)
2.4. Was bringen Netzwerke und wie nutzt man sie am besten? (von BAND, BEVK bis zu frauenmacht)
2.5. Welche Wettbewerbe, Awards und Messen sind relevant?
2.6. Wie kann ich als female founder das meiste aus dem Ökosystem herausholen?

3. Worauf kommt es an, was ist für weibliche Gründer wichtig? (Methoden und Phasen der Gründung)Die wichtigsten Fragen stehen am Anfang: Warum möchte ich ein Startup gründen und warum genau dieses? Was sind meine Ziele und wie erreiche ich sie? Was muss ich bzgl. Rechtsform, Teamzusammenstellung, Interessens-Ab- und Ausgleich innerhalb des Teams berücksichtigen? Tipps zu wichtigen Voraussetzungen für den gemeinsamen Team-Erfolg, wie finde und gewinne ich die richtigen Spezialisten, insbesondere die stark umworbenen "Tekkies"? Welche Methoden helfen beim Gründen? Ist der Markt für dieses Problem groß genug, um als Startup Venture Capital zu bekommen? Welche Kunden gibt es für eine Lösung dieses Problems? Wie müssen Lösung und Preis gestaltet sein, damit das Produkt sich verkauft? Wie "ticken" die Kunden? Wie will ich das Problem lösen? Welche Methoden helfen dabei, möglichst gute Ideen zu entwickeln? Wie wähle ich die vielversprechendsten aus? Wie kann ich schnell und kostengünstig herausfinden, wie genau die Lösung aussehen muss, damit sie den Kunden möglichst gut gefällt? Wie entwickelt man Prototypen für Geschäftsmodelle? Startup-Gründerinnen müssen gute Verkäufer sein, denn sie tun die meiste Zeit nichts anderes, als ihre Idee zu promoten: potenziellen Mitgründern, Mitarbeitern, Kunden, Investoren. Wir geben ein paar wesentliche Tipps, wie das gelingt - aus weiblicher Sicht. Zentrales Instrument im Startup-Leben sind Pitch-Decks - hier erläutern wir die je nach Zielgruppe unterschiedlichen Formen, Ansprüche, Inhalte und geben Tipps dazu, wie man seine Story (gerade als Frau) erfolgreich entwickelt und aufbereitet, um zu überzeugen. Chronologisch am Ende steht hier die Frage nach dem Exit - die sich Gründer aber schon zu Beginn stellen sollten: Wohin soll der Weg gehen? Möchte ich eine gut wachsende, profitable Firma gründen und selbst langfristig führen? Oder ein potenzielles "Unicorn" aufbauen, das schnell mit viel Venture Capital wachsen und nach ein paar Jahren verkauft oder an die Börse gebracht werden soll? 
3.1. Worum gründen und warum genau dieses Geschäftsmodell? Motivation und WHY
3.2. Welche Basics sind wichtig?Team, Gründung, Vertragswerk, IP
3.3. Welche Methoden helfen weiter? Design Thinking, Lean Startup, St. Galler Startup Navigator, Product Field ...
3.3.1. Welches Problem soll das Startup lösen?
3.3.2. Was will der Markt?
3.3.3. Wie kann das Problem gelöst werden?
3.3.4. Welche Ansätze versprechen am meisten?
3.3.5. Welcher Prototyp funktioniert am besten? 
3.4. Wie startet man das Business?
3.4.1. Wie entwickelt man ein erfolgversprechendes Geschäftsmodell?
3.4.2. Braucht man einen Business Plan? Wie geht das und wie setzt man ihn ein? 
3.4.3. Wie findet man InvestorInnen?
3.4.3 Wie wichtig ist das Thema Verkaufen und wie gelingt es wirklich gut?
3.4.4. Wie überzeugt die Story?
3.5. Wie skaliert man das Wachstum? 
3.6. Welche Exit-Optionen empfehlen sich wann? 
3.7. Welche Mechanismen kann ich als female founder für den Erfolg nutzen?

4. Was bedeutet Gründen für das Leben und wie können Frauen sich gut darauf vorbereiten/es gestalten? Design your founder life ;o)Nicht nur für Frauen ist es schon bei der Gründung wichtig zu hinterfragen, wie sich diese Entscheidung auf ihr Leben insgesamt auswirkt -  z. B.: Wie passt das "startup-Leben" zur Familienplanung? Ist eine Unternehmensgründung ein guter Schritt nach der Familienphase? Was gilt es dabei zu berücksichtigen? Welche Hindernisse kann ich umschiffen? Wie kann ich meine persönlichen Erfolgsvoraussetzungen optimieren? Wie kann ich "typisch weibliche" Hindernisse aus dem Weg räumen? Wer hilft mir dabei? Welche Tools kann ich nutzen?
4.1. In welcher Lebensphase ist gründen für Frauen sinnvoll?
4.2. Welche Haltung braucht es und wie kommt man dahin?
4.3. Wie ist das mit dem Selbstbewusstsein?
4.4. Welche Voraussetzungen braucht es?
4.5. Welche Tools, Methoden und Tricks gibt es?
5. Role Models für Female Founders und was man von ihnen lernen kann

6. Checklisten

7. Adressverzeichnisse 
7.1. Netzwerke
7.2. Acceleratoren (pure play, staatlich, corporate)
7.3. VCs mit weiblichen Partnern

8. Glossar 

9. Literaturverzeichnis