Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss
Buch | Softcover
XVIII, 160 Seiten
2021 | 3., aktualis. u. überarb. Aufl. 2021
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-35682-8 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Erfolgsstrategien für Immobilienmakler - Oliver-D. Helfrich
34,99 inkl. MwSt

Dieses Buch unterstützt Sie bei Ihrem Erfolg als Immobilienmakler.

Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss - mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche.

Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. Hier finden Sie praxisnah und direkt anwendbar alle Punkte des Tagesgeschäfts, die für die Erfolgsstrategien von Immobilienmaklern relevant sind:

  • Kunden- und Objektakquise
  • Social-Media, Telefon und Empfehlungsmarketing
  • Vertragsabschluss
  • Objektübergabe

Sie erfahren u. a., wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten und die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren. Lesen Sie zudem, welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Vermarktung zu beachten sind und lernen Sie mehr über erfolgversprechende Taktiken zur Neukundengewinnung. Zahlreiche Beispiele, Handlungsempfehlungen sowie hilfreiche Musterformulare und Checklisten runden dieses Werk ab.

Anforderungen und Alltag eines Immobilienmaklers

Bevor es um konkrete Erfolgsstrategien geht, gibt Ihnen der Autor in diesem Buch zunächst Einblicke in den Beruf des Immobilienmaklers. Er zeigt, welche Kompetenzen Sie als Immobilienmakler mitbringen sollten und wie Sie durch fundierte Aus- und Weiterbildungen auf dem neusten Stand bleiben. Erfahren Sie zudem, wie Sie auf dem Branchenparkett Ihr Ich selbstständig oder im Verbund in eine Marke verwandeln. Anschließend legt Ihnen Oliver-D. Helfrich mit diesem Buch Erfolgsstrategien mit folgenden Schwerpunkten für Immobilienmakler dar:

  • Kooperationen mit Bauunternehmen
  • Aufbau eines Telefonats
  • Präsentation und Vermarktung
  • Eigenvermarktung durch Online-Marketing
  • Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen
  • Kauf- und Mietvertrag

Als besonderes Extra sind diesem Werk Vorlagen zur ansprechenden Gestaltung von Erfassungsbögen oder Objektunterlagen beigefügt. Zudem wurde die vorliegende Auflage des Buchs "Erfolgsstrategien für Immobilienmakler" aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung. Dadurch ist dieses Werk ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für alle, die im Bereich der Immobilienberatung innovative Ideen oder Inspiration suchen, um noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen zu können.
Die 3. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt die neuen gesetzlichen Vorgaben des Gebäudeenergiegesetzes und die Provisionsregelungen nach

656a bis 656d BGB.


Oliver-D. Helfrich ist ausgebildeter und IHK-geprüfter Immobilienmakler, Fachwirt für Finanzberatung und zertifizierter DiSG-Trainer. Sein Know-how in Baufinanzierung und Immobilienvertrieb gibt er in Inhouse-Seminaren und Aktiv-Trainings weiter. Seit 2019 ist er zudem als Vorstand im BVFI-Bundesverband für die Immobilienwirtschaft tätig. 

Der Immobilienmakler als Beruf.- Der Makler als Marke "Ich"?.- Objekt- und Kundenakquise.- Präsentation und  Vermarktung.- Telefonmarketing.- Besichtigungen.- Der notarielle Kaufvertrag.- Der Mietvertrag.-  Objektübergabe.-  Social Media als Mittel der Eigenvermarktung.- Neukunden über Empfehlungsmarketing.

Erscheinungsdatum
Zusatzinfo XVIII, 160 S. 26 Abb.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Maße 148 x 210 mm
Gewicht 242 g
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Betriebswirtschaft / Management Spezielle Betriebswirtschaftslehre Immobilienwirtschaft
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Unternehmensführung / Management
Schlagworte Buch Erfolgsstrategien Immobilienmakler • Empfehlungsmarketing • Fachwissen • Immobilienberatung • Immobilien Buch • Immobilienmakler werden • Immobilienprojekte • Musterformular • Neukundengewinnung • Objektakquise • Objektübergabe • Online-Marketing • Social Media • Tagesgeschäft • Telefonakquise • Tipps • verkaufswirksam • Vermarktung • Vertragsabschluss • Vertrieb
ISBN-10 3-658-35682-0 / 3658356820
ISBN-13 978-3-658-35682-8 / 9783658356828
Zustand Neuware
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