Vertriebscontrolling optimieren (eBook)

Grundlagen und Praxis
eBook Download: PDF
2020 | 2. Aufl. 2020
XII, 211 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-28131-1 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Vertriebscontrolling optimieren - Alexander Dietzel
Systemvoraussetzungen
42,99 inkl. MwSt
  • Download sofort lieferbar
  • Zahlungsarten anzeigen
Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.
Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschläge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verständnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs übertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte üblicher Handbücher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb.

Alexander Dietzel ist Lehrbeauftragter für das Fach Controlling und Fachbuchautor. Seit 2017 leitet er zudem die interdisziplinäre Forschungsgruppe instat | institute of applied statistics und ist in beratender Funktion u.a. für Einrichtungen des Landes NRW und des Bundes tätig.
Erscheint lt. Verlag 23.11.2020
Zusatzinfo XII, 211 S. 94 Abb., 6 Abb. in Farbe.
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Controlling / Kostenrechnung
Schlagworte Absatzprognose • Anreizsysteme • Betriebliche Leistungserzeugung • Buch Vertriebscontrolling • Forecast Vetrieb • Gewinnmaximierung • Grundlagen Controlling • Kostenrechnung • Mittelstand • Nachwuchsschulung Vertriebscontrolling • Optimierung Vertriebscontrolling • Statistik • Vertriebscontroller • Vertriebscontrolling • Vertriebscontrolling KMU • Vertriebscontrolling und Produktionsprozess • Vertriebseffizienz • Vertriebssteuerung • Vertriebsstrategien • Vetriebscontrollingmethoden
ISBN-10 3-658-28131-6 / 3658281316
ISBN-13 978-3-658-28131-1 / 9783658281311
Haben Sie eine Frage zum Produkt?
PDFPDF (Wasserzeichen)
Größe: 7,3 MB

DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasser­zeichen und ist damit für Sie persona­lisiert. Bei einer missbräuch­lichen Weiter­gabe des eBooks an Dritte ist eine Rück­ver­folgung an die Quelle möglich.

Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seiten­layout eignet sich die PDF besonders für Fach­bücher mit Spalten, Tabellen und Abbild­ungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten ange­zeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smart­phone, eReader) nur einge­schränkt geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.

Mehr entdecken
aus dem Bereich

von Klaus Deimel; Thomas Heupel; Kai Wiltinger

eBook Download (2022)
Vahlen (Verlag)
27,99