Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B

Marco Wunderlich hat einen Track Record für signifikante Umsatzsteigerungen im B2B-Vertrieb. Die Kommunikation von Nutzen als Mehrwert für Kunden in Pitch-Unterlagen, RFPs und schriftlichen Offerten ist dabei sein Spezialgebiet. Der Bankkaufmann und Betriebswirt bezeichnet sich als Angebots-Architekt. Er startete seine Karriere im Fondsmanagement, wechselte dann in den Vertrieb, leitete u.a. ein Angebots-Desk und wurde Vertriebsleiter. Er erwarb seinen MBA an der Chicago Booth School of Business, wo er begann, sich intensiv mit der menschlichen Psychologie auseinanderzusetzen. Als Fachbuchautor, Berater und Trainer gibt er heute sein Vertriebs-Know-how an Kunden unterschiedlicher Branchen weiter. Er berät Unternehmen in komplexen B2B-Verkaufsprozessen, u.a. bis hin zum Verkauf der Firmenanteile an anspruchsvolle Finanzinvestoren bei Börsengängen.

Warum so viele Offerten vor die Wand fahren.- Was Kunden von Angeboten erwarten.- Entscheidungsvorlagen statt Produktbroschüren.- Typische Fehler bei der Angebotserstellung.- Das Angebots Performance Grid.- Baupläne für Offerten.- Neun Schritte zu überzeugenden Angeboten.