Which Customers Pay? (eBook)

Predicting Value Pre and Post Sales

(Autor)

eBook Download: PDF
2019 | 1st ed. 2020
XVII, 191 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-28137-3 (ISBN)

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Which Customers Pay? - David Beirau
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The main goal of this book is explaining which customers create value for suppliers and thereby realizes a better understanding of how suppliers can improve their revenue for value proposition and value creation in industrial markets. Two studies examine customer characteristics which moderate the relationship between supplier behavior and sales performance. The results support companies to identify and target customer contact persons and companies who show higher potential to create future value to the supplier and, therefore, should be approached and maintained.



David Beirau works as a sales specialist for a global distributor and manufacturer of laboratory products.
Erscheint lt. Verlag 27.9.2019
Reihe/Serie Kundenmanagement & Electronic Commerce
Kundenmanagement & Electronic Commerce
Zusatzinfo XVII, 191 p. 33 illus.
Sprache englisch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Unternehmensführung / Management
Schlagworte Customer Acquisition • customer maintenance • Customer Value • Sales Performance • Value Creation • value prediction
ISBN-10 3-658-28137-5 / 3658281375
ISBN-13 978-3-658-28137-3 / 9783658281373
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