Blick ins Buch

Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb

So machen Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine!

Florian Woracek (Autor)

Buch | Hardcover

276 Seiten

2019 | 1. Auflage
Wiley-VCH (Verlag)
978-3-527-50983-6 (ISBN)

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Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!" Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben. Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.

Der Verkaufsexperte Florian Woracek studierte Wirtschaftspsychologie und befindet sich seit mittlerweile rund 25 Jahren direkt an der Verkaufsfront. Jahrelange Verkaufserfahrung kann er im Zweirad- und Zubehörverkauf am Point-of-Sale und Werbungsverkauf am Telefon vorweisen. Außerdem war er auch rund 5 Jahre im Versicherungsbereich als selbstständiger Vermögensberater und Kreditvermittler aktiv, wo er mit einem Team von bis zu achtzig Mitarbeitern Versicherungen und Kapitalanlagen an Privatpersonen verkauft hat. Seit 2012 gibt Florian Woracek sein Verkaufswissen an Vertriebsleiter und Unternehmer unter anderem in Form von Vorträgen, Fachartikeln und in seinen Weekly-Sales-Thougths (WSS), abzurufen unter www.florianworacek.at, weiter.

"... In seinem Buch beschreibt er anhand plakativer Beispiele und Formulierungen nicht nur, wie moderen Vertriebsstrukturen auszusehen haben ..., er hilft auch die Einstellungen eines guten Verkäufers im Handumdrehen zu erkennen."
(Niederösterreichische Wirtschaft 20.8.2019)

"... ,wenn Du Verkäufer bist, ist dies Buch sowieso eion Pflichkauf."
(Mediennerd, 7. August 2019)

"Flüssig zu lesender Ratgeber für Verkäufer, der hauptsächlich von Erfahrungswissen des österreichischen Autors lebt. ..."
(EKZ 28. Oktober 2019)

Erscheinungsdatum	07.08.2019
Verlagsort	Weinheim
Sprache	deutsch
Maße	144 x 221 mm
Gewicht	446 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Führung • Käufer • Kompetenz • Kunden • Kundenbindung • Marketing u. Vertrieb • Strategisches Marketing • Sympathie • Team • Umsatz • Verkauf • Verkaufsleitung • Vertrauen • Vertrieb • Wirtschaft u. Management
ISBN-10	3-527-50983-6 / 3527509836
ISBN-13	978-3-527-50983-6 / 9783527509836
Zustand	Neuware