Distribution Strategy (eBook)
XVI, 216 Seiten
Springer-Verlag
978-3-319-91959-1 (ISBN)
'Every good business manager needs to have a microscope on one eye and a telescope on the other eye - this practical, easy to follow book, anchored in solid analytic principles, allows for fast and solid transitions between diagnosis, long-term strategic thinking, and short-term execution.'
Bruno Barcelos, General Manager Sandoz, a Novartis Company
Livio Moretti is currently Global Corporate Strategy Director for a major Pharmaceutical Company. For several years he has been implementing commercial excellence initiatives with top-tier management consultancies (McKinsey&Co, The Boston Consulting Group) for Fortune 100 multinationals around the Globe. Graduated in Management Engineering at Politecnico di Milano, summa cum laude, and in Economics Engineering at Ecole Centrale Paris, he received an MBA degree from INSEAD Business School. At 35, after selling his first business, he co-founded a venture fund active in Real Estate, NPLs and Retail. He has been a guest speaker for international MBA programs on competitive strategy and author of several articles on commercial excellence.
Introduction to Distribution Strategy.- Phase 1 - Build the End-State Strategy.- Phase 2 - Evaluate Context: Transactional Analysis, Competition, Channels.- Phase 3 - Segment Channels and Partners.- Phase 4 - Commercial Terms Redesign. Phase 5 - Execute: Infrastructure and Tracking.- Common Pitfalls.- Business Intelligence.- Annex: Case Study - The Pharmaceutical Industry.- Final Remark.
| Erscheint lt. Verlag | 2.11.2018 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Management for Professionals |
| Zusatzinfo | XVI, 216 p. 81 illus., 77 illus. in color. |
| Verlagsort | Cham |
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | BESTX® methodology • Corporate strategy for distribution • Decision making and scenario planning • Distribution channel management • Distribution efficiency diagnostic framework • Price-volume trade-offs • Pricing maturity framework • Trade Management • Transactional data collection and storage |
| ISBN-10 | 3-319-91959-8 / 3319919598 |
| ISBN-13 | 978-3-319-91959-1 / 9783319919591 |
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