Fundraising (eBook)

Dr. Michael Urselmann ist Professor für Sozialmanagement mit dem Forschungsschwerpunkt Fundraising an der Fachhochschule Köln. Daneben berät er als freier Berater der Urselmann Fundraising Consulting GmbH zahlreiche steuerbegünstigte Organisationen im In- und Ausland in allen Fragen des Fundraising. Urselmann ist gewähltes Mitglied im Deutschen Komitee für UNICEF und Mitglied im Fachbeirat des Nachdiplomkurses Fundraising Management der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften.

Vorwort 6
Abkürzungsverzeichnis 8
Inhaltsverzeichnis 12
Abbildungsverzeichnis 20
Tabellenverzeichnis 27
Über den Autor 29
1 Definition des Begriffs „Fundraising“ 30
1.1 Was ist mit „benötigte Ressourcen“ gemeint? 30
1.2 Wer ist mit „gemeinwohlorientierter Organisation“ gemeint? 34
1.3 Wer ist mit „Ressourcenbereitsteller“ gemeint? 35
1.4 Welche „Bedürfnisse“ haben die Ressourcenbereitsteller? 36
1.5 Was ist mit „zu möglichst geringen Kosten“ gemeint? 38
1.6 Fundraising – eine Erscheinungsform des Marketing 39
1.7 Fundraising – Freiwillige Umverteilung von Ressourcen 41
Weiterführende Literatur 42
2 Fundraising bei Privatpersonen 43
2.1 Relationship Fundraising 43
2.2 Entscheidungen im Rahmen des Fundraising-Mix 157
2.3 Produkt- und Programmpolitik 159
2.4 Preispolitik 207
2.5 Vertriebspolitik 231
2.6 Kommunikationspolitik 276
2.7 Online-Fundraising 325
2.8 Volumen von Privatpersonen zur Verfügung gestellter Ressourcen 405
Literatur 411
3 Fundraising bei Unternehmen 419
3.1 Corporate Social Responsibility 420
3.2 Formen der Unterstützung durch Unternehmen 422
3.3 Management des Fundraising bei Unternehmen 452
3.4 Volumen von Unternehmen zur Verfügung gestellter Ressourcen 461
3.5 Ethische Aspekte des Fundraising bei Unternehmen 466
3.6 Was ich in diesem Kapitel gelernt habe 467
Weiterführende Literatur 469
4 Fundraising bei Stiftungen 471
4.1 Stiftung und Stiftungs-Fundraising 471
4.2 Erscheinungsformen von Stiftungen 472
4.3 Management des Stiftungs-Fundraising 475
4.4 Volumen von Stiftungen zur Verfügung gestellter Ressourcen 482
4.5 Ethische Aspekte des Fundraising bei Stiftungen 483
4.6 Was ich in diesem Kapitel gelernt habe 484
Weiterführende Literatur 485
5 Fundraising bei öffentlichen Ressourcenbereitstellern 487
5.1 Fördermittel der Europäischen Union 488
5.2 Fördermittel von Bund, Ländern und Kommunen 491
5.3 Bußgelder und Geldauflagen 492
5.4 Fördermittel aus Kirchensteuern 496
5.5 Was ich in diesem Kapitel gelernt habe 497
Weiterführende Literatur 497
6 Fundraising-Management 499
6.1 Analyse im Fundraising 501
6.2 Planung im Fundraising 526
6.3 Controlling im Fundraising 554
6.4 Qualitäts-Management im Fundraising 587
6.5 Organisation im Fundraising 596
6.6 Führung im Fundraising 602
6.7 Beispiel 1 für Fundraising-Management 608
6.8 Beispiel 2 für Fundraising-Management 611
6.9 Fundraising als komplexes Optimierungsproblem 615
Literatur 619
7 Service-Teil: Weitere Informationsquellen zum Fundraising 623
7.1 Ausbildungsmöglichkeiten im Fundraising 623
7.2 Weiterbildungsmöglichkeiten im Fundraising 624
7.3 Fundraising-Fachzeitschriften 625
7.4 Informationsquellen im Internet 625
7.5 Wichtige Adressen für Fundraiser 625
Weiterführende Literatur 629
Anhang 630
Sachverzeichnis 632