Das neue Management des persönlichen Verkaufs
expert verlag ein Imprint von Narr Francke Attempto Verlag
978-3-8169-3411-0 (ISBN)
Prof. Dr. Heinz K. Stahl ist ein Brückenbauer. Als Research Associate am Interdisziplinären Institut für Verhaltensorientiertes Management, Wirtschaftsuniversität Wien, als wissenschaftlicher Leiter von Lehrgängen am Management Center Innsbruck und als Kooperationspartner des Zentrums für Systemische Forschung und Beratung in Heidelberg, versucht er, Erkenntnisse aus den Human-, Sozial- und Neurowissenschaften für die Managementpraxis nutzbringend zu machen. Das vorliegende Buch hat Stahl aus Liebe zum persönlichen Verkauf geschrieben.
Zur Psychologie des Verkaufs
- Die Persönlichkeit des Verkäufers
- Führung zwischen gestern und morgen
- Führen mit Werten
- Führen mit Bedacht auf Motive
- Führen mit dem Reifegrad-Modell
- Die Kunst, sich selbst zu führen
- Gegen die Angst vor der Kaltakquise
- Die Gestaltung von Kundenbeziehungen
- Die Bewertung von Kundenbeziehungen
- Steuerung durch Ziele und Vergütung
- Personalentwicklung im Verkauf
Erscheinungsdatum | 03.04.2018 |
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Reihe/Serie | Praxiswissen Wirtschaft ; 150 |
Sprache | deutsch |
Maße | 148 x 210 mm |
Gewicht | 395 g |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
Schlagworte | Kaltakquise • Kundenbeziehungen • Management und Führung • Motive des Verkäufers • Neues Führen • Personalauswah • Personalauswahl • Persönlichkeit des Verkäufers • Reifegradmodell • Wert des Kunden • Wertedynamik |
ISBN-10 | 3-8169-3411-0 / 3816934110 |
ISBN-13 | 978-3-8169-3411-0 / 9783816934110 |
Zustand | Neuware |
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