Exzellent präsentieren (eBook)

Prof. Dr. Nils Schulenburg ist Professor für Personal- und Organisationsentwicklung an der FOM Hochschule in Bremen. Darüber hinaus ist er seit vielen Jahren als selbstständiger Unternehmensberater, Trainer und Coach in der Führungskräfteentwicklung und im Change Management tätig.

Exzellent präsentieren 2
Vorwort 6
Inhaltsverzeichnis 8
1 Einleitung 10
Literatur 13
2 Grundlagen exzellenten Präsentierens 14
2.1Kommunikationstheoretische Grundlagen 14
2.1.1Signaltheoretisches Kommunikationsverständnis 14
2.1.2Psychologisches Kommunikationsverständnis 17
2.2Psychologische Grundlagen 19
2.2.1Neurowissenschaftliche Erkenntnisse 20
2.2.2Verhaltenspsychologische Erkenntnisse 23
2.3Methodische Grundlagen 26
2.3.1Innen- vs. Außenwirkung 26
2.3.2Jeder Mensch ist anders 29
2.3.3Aktionen und Funktionen 29
2.3.4Der Werkzeugkoffer 30
2.3.5Regelmäßiges Training 31
2.4Das Grundmodell des exzellenten Präsentierens 33
Literatur 39
3 Kernfelder exzellenten Präsentierens 40
3.1Den Kommunikationskanal öffnen 40
3.1.1Sympathie erzeugen 40
3.1.1.1 Innere Haltung des Lächelns finden 40
3.1.1.2 Authentisch agieren 45
3.1.1.3 Wertschätzung zeigen 50
3.1.1.4 Auf Augenhöhe begegnen 58
3.1.2Klarheit steigern 64
3.1.2.1 Rollengerechte Kleidung wählen 65
3.1.2.2 Positive Präsentationsatmosphäre schaffen 68
3.1.2.3 Rolle des Publikums schärfen 76
3.1.2.4 Achsen ausrichten 84
3.1.2.5 In die Augen schauen 91
3.1.2.6 Einsatz der Hände steuern 97
3.1.2.7 Spots wählen 103
3.1.2.8 Vor dem Publikum bewegen 111
3.2Den Kommunikationskanal offen halten 115
3.2.1Notwendigkeit für Dynamik und Interaktion erkennen 115
3.2.1.1 Wingman mitnehmen 115
3.2.1.2 Auf die Augen achten 123
3.2.2Dynamik steuern 128
3.2.2.1 Brüche schaffen 129
3.2.2.2 Fassaden zum Bröckeln bringen 136
3.2.3Interaktion schaffen 142
3.2.3.1 Gute Fragen stellen 143
3.2.3.2 Publikum gewaltfrei ansprechen 154
Literatur 161
4 Unterstützende Felder exzellenten Präsentierens 163
4.1Mensch 163
4.1.1Nervosität in Energie verwandeln 164
4.1.1.1 Sport treiben 169
4.1.1.2 Präsentation mit Wingman trainieren 172
4.1.1.3 Eingrooven 172
4.1.1.4 Die eigene Technik kennen 176
4.1.1.5 Energie richtig kanalisieren 178
4.1.1.6 Sich Zeit nehmen 179
4.1.2Energiereserven mobilisieren 181
4.1.2.1 Sich durch Gedankensteuerung motivieren 182
4.1.2.2 Den eigenen Willen durch Energierituale stärken 188
4.2Materie 190
4.2.1Eröffnung zelebrieren 191
4.2.1.1 Mit den ersten Schritten und Worten überzeugen 192
4.2.1.2 Motivorientierte Nutzenversprechen abgeben 196
4.2.1.3 Das inhaltliche Startsignal geben 201
4.2.2Dramaturgie planen und steuern 207
4.2.2.1 Strukturen schaffen 208
4.2.2.2 In Bildern sprechen 219
4.2.2.3 Längen meistern 224
4.2.2.4 Schlusspunkt setzen 231
4.2.3Das Drehbuch einer exzellenten Präsentation 237
4.3Medium 239
4.3.1Visuelle Hilfsmittel nutzen 239
4.3.1.1 Präsentationssoftware einsetzen 240
4.3.1.2 Tafeln und Flipcharts nutzen 248
4.3.1.3 Objekte einbinden 252
4.3.2Mit Stimme und Sprache wirken 257
4.3.2.1 Tonlage, Betonung und Lautstärke lenken 258
4.3.2.2 Geschwindigkeit und Pausen steuern 266
4.3.2.3 Natürlich sprechen 270
4.3.2.4 Moderierende Sätze nutzen 272
4.3.2.5 Geschichten erzählen 276
Literatur 291
5 Übersicht der Werkzeuge exzellenten Präsentierens 293
5.1Chronologie des Werkzeugeinsatzes 293
5.2Der Werkzeugkoffer 296
Stichwortverzeichnis 302