Entscheidungen erfolgreich treffen (eBook)

Dr. Martin Sauerland ist Wirtschaftspsychologe und Akademischer Oberrat an der Universität Koblenz-Landau im Bereich Wirtschaftspsychologie sowie als selbständiger Unternehmensberater tätig. Das Studium der Arbeitspsychologie und Philosophie hat er an der Bergischen Universität Wuppertal abgeschlossen und an der Universität Regensburg zum Dr. phil. promoviert. Neben vielen Veröffentlichungen in renommierten internationalen Fachzeitschriften hat er auch zahlreiche Auszeichnungen erhalten.Peter Gewehr ist seit 2003 Geschäftsführer der Anthropos Personalberatung GmbH und seit über 20 Jahren als Personalberater tätig. In den 1990er Jahren arbeitetet er bei Hofmann, Herbold & Partner und Anfang der 2000er Jahre bei Korn Ferry International.

Danksagung 5
Inhaltsverzeichnis 7
Über die Autoren 9
Abbildungsverzeichnis 10
1 Entscheidungen ent-scheiden 12
1.1Der Aufbau des Buchs 14
1.2Das Buch als Risikoentscheidung – Zielsetzung und Zielgruppe 15
1.3Konzept und Definitionen 19
Literatur 28
2 Entscheidungsmythen und Tabus 30
2.1Das einzig Wahre 30
2.2Die Würfel sind gefallen 38
2.3Der Wetterbericht von gestern 45
2.4Angst haben immer die Anderen 51
2.5Die Qual der Wahl 62
2.6Mach doch, was du willst! 66
2.7Das fixe Angebot 72
2.8Alles oder Nichts 77
2.9Kopf oder Bauch 82
Literatur 88
3 Entscheidungstechniken 91
3.1Rationale Techniken 91
3.1.1Die Entscheidungsmatrix 91
3.1.2Der Entscheidungsbaum 100
3.2Intuitive Techniken 102
3.2.1Erfahrungswissen und Inkubation 102
3.2.2Entscheidungen auf heuristischer Basis 106
3.3Kreative Techniken 109
3.3.1Verhandeln mit sich selbst 109
3.3.2Die Sechs-Hüte-Technik 116
3.3.3Worst-Case-Best-Case 118
3.4Innovative Techniken 120
3.4.1Methode der kritischen Ereignisse 120
Literatur 127
4 Entscheiden lernen 129
4.1Im Gespräch mit Kurt Beck, Ministerpräsident a.D., Rheinland-Pfalz 132
4.2Im Gespräch mit Thomas Dräger, Geschäftsführer der Gruppe Medi-Markt 138
4.3Im Gespräch mit Wolfgang Grupp, Eigentümer und Geschäftsführer des Textilunternehmens TRIGEMA 141
4.4Im Gespräch mit Prof. Dr. Kai Höhmann, GeschäftsführerCEO bei TÜV Rheinland Consulting 145
4.5Im Gespräch mit Christian Kappler, Managing Partner CK Advisory Partner, z. B. CFO der Apollo Optik Holding GmbH & Co KG, CEO der LHD Group
4.6Im Gespräch mit Prof. Dr. Dieter Rombach, Geschäftsführender Institutsleiter IESEV, Vorstandsvorsitzender der Science Allianz Kaiserslautern 158
4.7Im Gespräch mit Thomas Sommerrock, Polizeidirektor, Leiter der Polizeidirektion Landau, Rheinland-Pfalz, ehrenamtlicher Richter 163
4.8Im Gespräch mit Miriam Welte (Weltmeisterin und Olympiasiegerin im Bahnradfahren) und Oliver Schäfer (Profifußballer und Fußballtrainer) 167
Literatur 173
5 Entschieden 174
5.1Zusammenfassung 174
5.2Entscheidende Erkenntnisse 175
Anhang 186