Sales Management
Concepts and Cases
Seiten
1995
|
5th Revised edition
John Wiley and Sons (WIE) (Verlag)
978-0-471-05548-8 (ISBN)
John Wiley and Sons (WIE) (Verlag)
978-0-471-05548-8 (ISBN)
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This practical text contains case studies and role-playing activities which provide readers with the opportunity to solve realistic sales management problems. Emphasis is placed on relationship marketing, team development, diversity, total quality management and strategic planning.
PART ONE: SALES MANAGEMENT FUNCTIONS AND STRATEGIES: Introduction to Selling and Sales Management; PART TWO: DEVELOPING THE SELLING FUNCTION: Personal Selling: Selling to the CEO; Territory Coverage; Personal Time Management; Management's Role; Sales Ethics: Why is Sales Ethics Important; PART THREE: SALES GOALS AND STRUCTURE: Estimating Potentials and Forecasting Sales: Using Potentials Data; PART FOUR: BUILDING A SALES PROGRAM: Recruiting and Selecting Personnel; PART FIVE: LEADING AND MOTIVATING THE SALESFORCE: Leadership: Where is Richard Waxler; Leadership; Leadership Styles; Models Combining Input and Output Controls.
| Erscheint lt. Verlag | 5.4.1995 |
|---|---|
| Überarbeitung | Leonard J. Parsons |
| Zusatzinfo | Illustrations |
| Verlagsort | New York |
| Sprache | englisch |
| Maße | 197 x 242 mm |
| Gewicht | 1446 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| ISBN-10 | 0-471-05548-4 / 0471055484 |
| ISBN-13 | 978-0-471-05548-8 / 9780471055488 |
| Zustand | Neuware |
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