Unternehmensverkauf

Andreas R. J. Schnee-Gronauer ist promovierter Jurist, Rechtsanwalt und diplomierter Wirtschaftswissenschaftler. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung im Bereich Unternehmensverkauf und -kauf, Unternehmenssanierung und Insolvenzrecht sowie in der Beratung von Geschäftsführern und Unternehmern zur Vermeidung ihrer persönlichen Haftung. Zudem verfügt er über langjährige Erfahrungen im Bereich der Unternehmensführung.

Bärbel Schnee-Gronauer verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung in internationalen und nationalen Unternehmen verschiedener Branchen und hat in führenden wirtschaftsberatenden und insolvenzverwaltenden Anwaltskanzleien gearbeitet.

Vorwort und GebrauchsanleitungAusgangssituation Für den Verkäufer Für den Käufer Arten des Unternehmensverkaufs Asset-Deal Share-Deal Sonstige Arten des Unternehmenskaufs Besonderheit Distressed M&A Alternativen zum Unternehmenskauf Der Verkaufsprozess im Überblick Einschaltung von Beratern Welcher Berater wofür? Transaktionsberater Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Rechtsanwälte Sonstige Berater Auswahl geeigneter Berater Verkaufsvorbereitende Maßnahmen Analyse des eigenen Unternehmens Schritte zur Erhöhung des Kaufpreises Zusammenstellung der relevanten Unterlagen Erstellung von Exposé und Teaser Suche und Ansprache von Interessenten Ziele und geeignete Strategien Direktansprache Veröffentlichung eines eigenen Angebots Mundpropaganda NDA und LOI Erste(r) Termin(e) Stellschrauben für den Prozess Alternative Bieterverfahren Exklusivitätsvereinbarung Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence) Ablauf Relevante Bereiche Beurteilung der Prüfungsergebnisse Verhandlungsphase Mehrere Frösche küssen Typische Interessen Informationsasymmetrien Verhandlungsführung Verhandlungsoptionen Täuschen und Tricksen etc. Übergabephase Bewertung des Unternehmens Wert und Kaufpreis Methodenvielfalt Zukunftserfolgswerte Modifiziertes Ertragswertverfahren Vereinfachtes Ertragswertverfahren Vergleichswertverfahren Substanzwertverfahren Weitere Verfahren Bewertung eines Gesellschaftsanteils Zusammenfassung Steuerliche Folgen des VerkaufsBesteuerung des Veräußerungsgewinns Gewerbesteuer Umsatzsteuer Grunderwerbsteuer Auswirkungen beim Erwerber Sonstige Aspekte Haftung des Käufers Haftung des Verkäufers Wettbewerb Weitergabe von Daten Kaufpreiszahlung und -finanzierungVarianten der Kaufpreiszahlung Finanzierungsvarianten Fördermöglichkeiten Die Hälfte der Tat besteht darin, angefangen zu habenAnhangAbkürzungsverzeichnis und GlossarA. Vorfragen für den VerkäuferB. Checkliste relevante UnterlagenC. Typische Fragen Due DiligenceD. Liste der DiskontierungsfaktorenE. Muster einer VertraulichkeitsvereinbarungF. Muster Unternehmenskaufvertrag Share-DealG. Muster Unternehmenskaufvertrag Asset-DealH. Muster nach613a Abs. 5 BGBLiteraturverzeichnisStichwortverzeichnis