Mergers & Acquisitions

Maximilian Dreher arbeitet derzeit bei einem auf den gehobenen Mittelstand fokussierten M&A-Beratungsunternehmen in Deutschland und ist zudem als Lehrbeauftragter für Finanzmathematik an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt (HfWU) in Nürtingen tätig.

Prof. Dr. Dr. Dietmar Ernst ist leitender Professor der European School of Finance an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt (HfWU) in Nürtingen.

Vorwort 5
Abbildungsverzeichnis 11
Tabellenverzeichnis 12
Abkürzungsverzeichnis 13
1 Das Fundament der Betrachtung15
1.1 Der Begriff „Mergers & Acquisitions“ 15
1.2 Der Markt für Mergers & Acquisitions 18
1.2.1 Das Phänomen der US-amerikanischen „M&A-Wellen“ 18
1.2.2 Aktuelle Entwicklungen auf dem M&A-Markt 20
1.3 Strategieentwicklung im Rahmen eines M&A-Projektes 23
1.3.1 Motive für M&A-Transaktionen 24
1.3.2 Übernahmetechniken 26
1.3.3 Ziele im M&A-Prozess 30
1.3.4 Arten des Unternehmenserwerbs 30
1.3.5 Häufige Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren von M&A 33
2 „David und Goliath“: Mid-Cap- und Large-Cap-Unternehmen 39
2.1 Mittelständische Unternehmen 39
2.1.1 Definition und Abgrenzung von mittelständischen Unternehmen40
2.1.2 Bedeutung des Mittelstandes für die deutsche Wirtschaft 41
2.2 Großunternehmen 42
2.2.1 Definition und Abgrenzung von Großunternehmen 43
2.2.2 Bedeutung der Großunternehmen für die deutsche Wirtschaft 44
3 Der M&A-Verkaufsprozess 45
3.1 Phase I: Vorbereitungsphase 47
3.1.1 Von der Verkaufsidee zum Startschuss 47
3.1.2 Der Startschuss: Beauty Contest 59
3.1.3 Mandatsvertrag 62
3.1.4 Auswahl eines geeigneten Verfahrens 66
3.1.5 Umfassende Datenbeschaffung und Unternehmensanalyse 73
3.1.6 Käuferuniversum und Identifikation geeigneter Käufer 78
3.1.7 Dokumentation91
3.2 Phase II: Marktansprache – „Point of no return“ 99
3.2.1 Ansprache potenzieller Käufer 99
3.2.2 Letter of Intent 100
3.2.3 Selektion der bevorzugten potenziellen Käufer 102
3.2.4 Checkliste: Letter of Intent 103
3.3 Phase III: Beleuchtung finanzwirtschaftlicher Aspekte 104
3.3.1 Due Diligence (Sorgfaltsprüfung) 104
3.3.2 Unternehmensbewertung 126
3.3.3 Strukturierung der Transaktion 145
3.4 Phase IV: Abschlussphase 184
3.4.1 Vertragsverhandlungen 184
3.4.2 Verbindliches Angebot 187
3.4.3 Kaufvertrag188
3.4.4 Closing 189
3.4.5 Unterschiede in der Abschlussphase einer Verkaufstransaktion für mittelständische Unternehmen und Großunternehmen 191
3.4.6 Checklisten: Vertragsverhandlungen, Signing und Closing 193
Anhänge 195
Glossar 201
Literaturverzeichnis 233
Stichwortverzeichnis 239