Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!

Die neue Welt VERKAUFEN 4.0

Werner F. Hahn (Autor)

Buch | Hardcover

268 Seiten

2015
BoD – Books on Demand (Verlag)
978-3-7386-3432-7 (ISBN)

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Internet, Smartphone und social-media haben die Welt des Verkaufens gravierend verändert. 52% der Kunden haben sich bereits im Netz informiert, bevor sie den Kontakt zu einem Verkäufer suchen und demzufolge sind sie in vielen Fällen besser informiert als der Verkäufer. Das setzt voraus, dass einerseits der Verkäufer sich im Netz entsprechend zu positionieren hat und andererseits ist Verkaufen weiterhin ein Geschäft, in dem Menschen von Menschen kaufen. Standardisierte Geschäftsvorfälle wandern ins Internet ab und trotzdem wird der aktive Verkauf neu erblühen. Und eine Form im Marketing-Mix ist und bleibt die Kaltakquisition.

Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbständiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zählt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der römische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): "In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst." Bisher hat Hahn 17 Fachbücher veröffentlicht. E-Mail: werner@wernerhahn.de Internet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitamins Shop: www.wernersshop.de Podcast to go: www.wernerhahn.de

Erscheinungsdatum	07.02.2018
Sprache	deutsch
Maße	153 x 216 mm
Gewicht	501 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Kaltakquise • Kaltakquisition • Neue Kunden gewinnen mit Kaltakquise • VERKAUFEN 4.0 • Volkswirtschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und • Wie geht Kaltakquise?
ISBN-10	3-7386-3432-0 / 3738634320
ISBN-13	978-3-7386-3432-7 / 9783738634327
Zustand	Neuware