Gebrauchsanweisung für Werbeagenturen

Thomas Meichle ist gelernter Buchhändler und war nach seinem BWL-Studium als Texter dann als Kreativgeschäftsführer und später als Inhaber in der Werbeagentur RTS Rieger Team in Stuttgart tätig. 2009 gründete er gemeinsam mit Achim Litschko das Beratungsunternehmen litschko l meichle CoEffizienz, das Werbeagenturen und Unternehmen bei Themen wie Positionierung, Markenentwicklung, Prozesse und Generationswechsel begleitet. Meichle war im Vorstand des Gesamtverbandes Kommunikationsagenturen GWA, dort war er auch Sprecher des Forums BtoB und nach seinem Agentur-Ausstieg Moderator des GWA-Unternehmer-Kreises.

Vorwort Die Firma Werbeagenturen waren malDie goldenen Jahre sind vorbeiMensch, bist du groß geworden!Wir müssten in Berlin seinDie haben es leicht!Wir sind ganz anders als die anderenDie haben ja die halbe Mannschaft entlassenWir sind doch keine Lieferanten!Ab wann ist man eine Agentur?Die Kunst, den Sprung zu schaffenDer Chef Kann es auch eine Chefin sein?Ich kann auch etwas ganz anderes machenIch war nie in einer anderen AgenturZahlen, das sind DunkelziffernMeine Partner, meine ProblemeWarum sollte ich mich ändern?Muss der Chef ein Kreativer sein?Das geht so nicht raus!In Gründers Namen, oder: Wie heißt die Agentur?Der Chef braucht eine Rolle - es muss nicht die Hauptrolle seinDie Mitarbeiter Eine intensive BeziehungWir brauchen dringend gute LeuteIch möchte endlich CD seinWork-Life-Balance in der Werbeagentur?Wer darf zum Kunden?Was macht der eigentlich?Bezahlen ist okay, aber erfolgsabhängig?Dort werden die Leute geknechtet!In der Agentur finde ich keine NachfolgerDie Stimmung ist schlechtDie Positionierung Darüber müssen wir redenKunden kaufen weder Arbeitsweisen noch PhilosophienGibt es noch Platz für Positionen?Positionierungshindernisse?Wer Antworten sucht, muss Fragen stellenIst es die Mühe wert?Vorsicht! PositionierungsfallenAuch bei GegenwindGoogeln Sie die KonkurrenzEs muss nicht seinDas NeugeschäftDie Seele des GeschäftsNeugeschäft ist TagesgeschäftHaben wir noch nie gemachtDie eigene Agentur ist der erste KundeJa, ja, ich weiß - unsere WebsiteKann man Neugeschäft holen?Eine NeugeschäftsmaschineKunden sind keine NeugeschäftsratgeberPitch und PestWunderwaffe Workshop?Die Arbeit Fluch und Segen des SelbermachensWerbefabrik - ein hohes Lob!Teamwork - dabei sein ist nicht allesEndloses Thema: KorrekturschleifenTransparenz und VerbindlichkeitKreation ist einsame Arbeit - aber nicht nurDahinter stehe ich - ist kein ArgumentReden wir über KreationWer entscheidet, was zum Kunden geht?Wie viele Ideen nehmen wir mit?Die Haltung Selbstbewusstsein oder Sendungsbewusstsein?Die Kunden haben keine Ahnung!Wie attraktiv sind Altkunden?Was bringt schon der Verband?Die Networks sind schlimmer als die PestPitchberater sind noch schlimmerBunte Bilder machen wir nichtAwards und Kreativpreise brauchen wir nicht!Der Kunde baut sich die eigene Agentur, mehr als ein Trend?Gibt es eine Zauberformel?Das Geld Was kostet Werbung?AE-Provision - war da mal was?Die Perversion vom StundenlohnWie wäre es mit Fertigprodukten?Die heilige Kuh PitchhonorarVon Einkäufern und anderen UngeheuernWas die Agentur verdientDie große Empörung: Nutzungsrechte und andere UnsicherheitenVerträge und Konkurrenzausschluss - sind das Auslaufmodelle?Vorfahrt für KaufleuteDie KlassikerImmer noch mehr machen?Der Kunde ist ohne uns verlorenWir machen nicht das, was der Kunde willDas läuft heute alles ganz andersDa muss was hintenrum gelaufen seinWir waren ganz knapp Zweiter!Irgendwann mache ich Kohle und verkaufe den LadenSo etwas können nur wirWir verstehen was von MarkeWenn ich das gewusst hatte!Die Zukunft Was wird aus den Werbeagenturen?Denker sind gefragtMehr Qualität tut Online gutDo-it-yourself auf Kundenseite?Brauchen Werbeagenturen ein neues Image?Spezialisierung als Allheilmittel?Die Rohstoffe sind zu billigNeue Preise für IdeenWerbung wird es trotzdem gebenUnd es ist doch Kunst!Der AutorStichwortverzeichnis