Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten
Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien
Seiten
2015
|
1. Aufl. 2016
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-10913-4 (ISBN)
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-10913-4 (ISBN)
Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen,branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetrieblicheund mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.
Dr. Matthias Claßen war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department und beim Executive Master of Business Marketing der Freien Universität Berlin.
Marktorientierung in B2B-Märkten:Konzeptualisierung und Operationalisierung.- Empirische Analysen zur Validierung desMessinstruments.- Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und dasMehrstufige Marketing von Produkten .
| Erscheinungsdatum | 17.02.2016 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Business-to-Business-Marketing |
| Zusatzinfo | XXII, 296 S. 10 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 422 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Abgeleitete Nachfrage • Business and Economics • Business-to-Business-Marketing • Kundenorientierung • Marketing • Marketing; Theorien/Konzepte/Strategien • Market Research • Marktorientiertes Management • Mehrstufiges Marketing • Sales/Distribution/Call Center/Customer Service • Skalenentwicklung • Strukturgleichungsanalyse • Wettbewerbsvorteile |
| ISBN-10 | 3-658-10913-0 / 3658109130 |
| ISBN-13 | 978-3-658-10913-4 / 9783658109134 |
| Zustand | Neuware |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
Mehr entdecken
aus dem Bereich
aus dem Bereich
Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung : Konzepte, …
Buch (2024)
Springer Gabler (Verlag)
49,99 €
Digitale Geschäftsmodelle verstehen, designen, bewerten
Buch | Hardcover (2022)
Hanser (Verlag)
39,99 €
Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Buch | Softcover (2023)
Vahlen (Verlag)
21,90 €
