Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-07601-6 (ISBN)
Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.
Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.
lt;p>- Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess
- Rabattbildung: Ursachen und Folgen
- Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien
- Erfolgreich Verhandeln in der Praxis
- Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung
| Erscheint lt. Verlag | 9.3.2015 |
|---|---|
| Zusatzinfo | VIII, 145 S. 33 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 267 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Projektmanagement | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Kundenmanagement • Marketing • Preis • Preismanagement • Preisnachlass • Rabatt • Rabatt (Wirtschaft) • Verhandlung • Verhandlung (Wirtschaft); Einführung • Verkauf • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-658-07601-1 / 3658076011 |
| ISBN-13 | 978-3-658-07601-6 / 9783658076016 |
| Zustand | Neuware |
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