Erfolgreich akquirieren (eBook)
168 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-663-01588-8 (ISBN)
Alexander Verweyen, Dipl.-Betriebswirt, ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen Business Consultants. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Ebenfalls bei Gabler erschienen sind seine Bücher 'Aktiv verkaufen im Premium-Segment' (gemeinsam mit Gregor Eckert) und 'Der Verkäufer der Zukunft'.
Alexander Verweyen, Dipl.-Betriebswirt, ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen Business Consultants. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Ebenfalls bei Gabler erschienen sind seine Bücher "Aktiv verkaufen im Premium-Segment" (gemeinsam mit Gregor Eckert) und "Der Verkäufer der Zukunft".
Die Phasen des Akquisitionsprozesses
Die systematische Angebotsverfolgung
Mit E-Mail, Brief und Mailing zu neuen Kunden
Das überzeugende Telefongespräch
Face-to-face mit dem Kunden
Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluss
Zwei exemplarische Verkaufsgespräche
| Erscheint lt. Verlag | 27.2.2015 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 168 S. 43 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Akquise • Angebot • Bedarfsanalyse • Kundenbeziehung • Neukundengewinnung • Verkauf |
| ISBN-10 | 3-663-01588-2 / 3663015882 |
| ISBN-13 | 978-3-663-01588-8 / 9783663015888 |
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