Verhandeln im Einkauf
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-02756-8 (ISBN)
Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.
Grundlagen der Kommunikation.- Ein Streifzug zur Psychologie und Sozialisierung.- Gründe und Notwendigkeiten für Verhandlungen.- Verhandlungen im täglichen Leben.-Verhandlungen im Einkauf.- Zielorientierung und Alternativen.- Verhandlungsvorbereitung.-Strategien und Taktiken.- Durchführung.- Instrumente und Tools.- Unfaire Verhandlungspartner.- Verhandeln mit Monopolisten.- Verhandlungsabschluss.- Lessons learned.- Tipps und Tricks.- Zusammenfassung und Ausblick.
Erscheint lt. Verlag | 11.9.2014 |
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Zusatzinfo | XV, 192 S. |
Verlagsort | Wiesbaden |
Sprache | deutsch |
Maße | 168 x 240 mm |
Gewicht | 360 g |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre | |
Schlagworte | Einkauf • Einkaufsmanagement • Einkaufsverhandlungen • Erfolg • Instrumente • Kommunikation • Verhandlungen • Verhandlungsvorbereitung • Verhandlung (Wirtschaft); Einführung |
ISBN-10 | 3-658-02756-8 / 3658027568 |
ISBN-13 | 978-3-658-02756-8 / 9783658027568 |
Zustand | Neuware |
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