Das Bewerbungscoaching für Führungskräfte

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit rund 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Inhalt
Führungskräfte auf dem Prüfstand 11
Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 15
Führungskräfte gesucht 17
Erfolg durch Individualität 17
Die Wünsche der Unternehmen 20
Praxiswissen für Ihre Bewerbung 21

Teil I:
Strategisch vorbereiten 23
Ihre Erfolgsbilanz: Was haben Sie zu bieten? 25
So lassen sich Erfolge dokumentieren 27
Argumente für Ihre Erfolgsbilanz 33
Wunschposition definieren 38
Anforderungen der Unternehmen an Führungskräfte 42
Geforderte berufliche Qualifikation 42
Eigene berufliche Qualifikation 52
Auswertung von Stellenausschreibungen 59
Komplex: Auswahlverfahren für Führungskräfte 64
Kompliziert: Die Stufen im Bewerbungsprozess 64
Die Selbstpräsentation:
Das Herzstück Ihrer Bewerbung 76
Struktur für die Selbstpräsentation 78
Fehler in der Selbstpräsentation 79
Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 86
Selbstpräsentation fokussieren und optimieren 97
Immer vor Augen: Ihre
Selbstpräsentation als Mind-Map 102
Stressabbau durch Mind-Mapping 102
Ein Mind-Map Ihrer Einstellungsargumente 103
Wie begründen Sie den Stellenwechsel? 108
Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 108
Besser: Akzeptierte Wechselgründe 109
Strategie: Der Blick nach vorn 114

Teil II:
Suche und erste Kontaktaufnahme 117
Den Wunscharbeitgeber finden 119
Viele Möglichkeiten: Der offene Stellenmarkt 119
Networking: Der verdeckte Stellenmarkt 122
Executive Search: Headhunter 124
Ihr Anruf: Erste Kontaktaufnahme 128
Die richtige Stimmung erzeugen 129
Telefonischer Kontakt bei Stellenausschreibungen 130
Telefonischer Kontakt bei Initiativbewerbungen 140

Teil III:
Aussagekräftige Bewerbungsunterlagen 147
Individuell zugeschnitten: Das Anschreiben 149
Die richtige Form 149
Inhaltlich überzeugen 154
Oft wichtig: Die Gehaltsfrage 163
Gehaltshöhe ermitteln 164
Gehaltsvorstellungen im Anschreiben 167
Strukturiert und passgenau:
Der Lebenslauf 170
Blöcke geben Struktur 171
Lücken im Lebenslauf 189
Weiterhin gefragt: Professionelle Bewerbungsfotos 192
Häufiger Optimierungsbedarf 192
Vom düsteren Pessimisten zum sympathischen Berater 193
Von der verschlossenen Grüblerin zur kompetenten Führungskraft 194
Vom grimmigen Miesepeter zum kontaktstarken Teamplayer 195
Leistungsbilanz statt Dritter Seite 198
Das stört an der Dritten Seite 198
Wann ist eine Leistungsbilanz sinnvoll? 200
Arbeitszeugnisse 205
So sind Arbeitszeugnisse aufgebaut 206
Formulierungen entschlüsseln 211
Der Geheimcode 215
Beispielzeugnisse 217
Vollständigkeit: Was gehört in die Bewerbungsunterlagen? 222
Richtig sortiert 222
Die Besonderheiten der Online-Bewerbung 231
Bewerbung online oder per Post? 232
Kurzbewerbung oder vollständige Unterlagen? 232
E-Mail-Bewerbung mit Anhang 233
Gelungene Beispielbewerbungen 236
Bewerbung als Verkaufsleiter 237
Bewerbung als Leiterin Produktmanagement 241
Bewerbung als Leiter Qualitätssicherung 246
Bewerbung als Leiterin Personalentwicklung 251
Bewerbung als Leiter Marketing/Kommunikation 255

Teil IV:
Überzeugen im Vorstellungsgespräch261
Präsentieren Sie Ihre Einstellungsargumente 263
Wer hat welche Ziele? 263
Ihre Antwort auf die Schlüsselfrage: Warum Sie? 264
Ihre Gesprächspartner:
Personalexperten, Fachvorgesetzte, Geschäftsführer und Headhunter 268
Personalverantwortliche und externe Personalberater 268
Fachvorgesetzte 270
Vorstände, Geschäftsführer und Firmeninhaber 271
Headhunter (Executive Search) 274
Gesprächstechniken, die Sie kennen sollten 276
Offene Fragen 276
Geschlossene Fragen 277
Alternativfragen 279
Stress- und Suggestivfragen 281
Antworttechnik: Beispiele geben 284
Ihre Stärken, Ihre Schwächen 290
Passen Ihre Stärken zur Stelle? 291
Schwächen taktisch benennen 293
Training Job-Interview: Viele Fragen an Sie 298
Fragen zur Leistungsmotivation 299
Fragen zur Führungserfahrung 302
Fragen zum Unternehmen 307
Fragen zur beruflichen Entwicklung 309
Fragen zum Selbstbild 314
Fragen zur privaten Lebensgestaltung 320
Welche Informationen erfragen Sie? 327
Ihre Fragen sind wichtig 328
Wann Sie härter nachfragen sollten 329
Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 333
Ihre souveräne Reaktion ist gefragt 333
Unter Stress zurück auf die Sachebene 336
Gehalt: Gekonnt verhandeln 344
Gehaltswünsche begründen 344
Nachfassmail: Sorgen Sie für positive Stimmung 350
Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Bewerbung 350
Spezielle Fragen im zweiten Gespräch 353
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 353
Beispielfragen und -antworten für Runde zwei 356

Teil V:
Weitere Bewerbungshürden363
Worum geht es im Assessment-Center? 365
Was wird geprüft? 366
Übungen im Assessment-Center 367
Beispielhafte Abläufe von Assessment-Centern 369
Fallstudie und Business-Case: Finden Sie die Kernaussagen 372
Tests: Machen Sie Ihr Kreuz an der richtigen Stelle 376
Typische Fehler 377
Sinnvolle Strategien 377
Persönlichkeitstest 378
Konzentrations- und Leistungstests 391
Bewerbungsformulare im Internet 402
Bewerbungsformular als Online-Bewerbung 402
Bewerbungsformular als Stellengesuch 409
Online-Assessment und Bewerberhomepage 411
Online-Assessment 411
Bewerberhomepage 414
Bewerben mit -plus 417
Entkräften Sie Vorurteile 417
Das 45-plus-Anschreiben 420
Das 45-plus-Vorstellungsgespräch 422
Englisch: Die neue Herausforderung im Job-Interview 430
Die wichtigsten Fragenkomplexe im Überblick 431

Fit für den Karrieresprung 440

Register 441

»Zählt unumstritten zu den absolut empfehlenswerten Büchern zum Thema.« Experteer

Führungskräfte auf dem Prüfstand Sie möchten Ihren nächsten Karriereschritt ohne unnötige Reibungsverluste, also schnell, zielgerichtet und professionell in Angriff nehmen? Dann nutzen Sie diesen Ratgeber, der auf unserer umfangreichen und detaillierten Erfahrung im Bewerbungs- und Karrierecoaching von Führungskräften beruht! Seit Jahren sorgen wir dafür, dass die beruflichen Stärken von Führungskräften in Bewerbungsunterlagen auf einen Blick sichtbar werden und dass die Unterlagen passgenau auf die neuen Stellen ausgerichtet sind. Ist die erste Bewerbungshürde übersprungen, coachen wir die Führungskräfte weiter, damit sie ihr außergewöhnliches Engagement, ihre Innovationsfähigkeit, ihr unternehmerisches Denken und ihre Führungsstärke in Job-Interviews mit Headhuntern, Personalexperten, Fachvorgesetzten und Vorständen fokussiert und glaubwürdig verdeutlichen können. Wer mit seinen Bewerbungsunterlagen und im Job-Interview von Anfang an den Eindruck eines gesuchten Top-Kandidaten beziehungsweise einer Top-Kandidatin hinterlassen möchte, sollte die zahlreichen Gestaltungsspielräume in Sachen Selbstmarketing kennen und nutzen. Die Ansprüche der Unternehmen sind hoch, aber aus unseren Coachings wissen wir, dass es sehr viele Ansatzpunkte für eine nachhaltige Optimierung der Selbstdarstellung gibt. Dies gilt auch für die Führungskräfte, deren Werdegänge Anzeichen dafür enthalten, dass nicht immer alles nach Plan verlaufen ist. Im Bewerbungsverfahren setzen sich Führungskräfte einem Wettstreit ähnlich dem Zehnkampf aus. Wie in der Königsdisziplin der Leichtathletik müssen Sie ihre Stärken so einsetzen, dass am Ende eine optimale Punktzahl erzielt wird. Der Sieg wird Ihnen gelingen, wenn Sie sich strategisch vorbereiten, mental für ausreichend Selbstbewusstsein sorgen und in allen Einzeldisziplinen trainiert sind. Die Infobox zeigt Ihnen, wie wir Sie dabei mit unserem ausgefeilten fünfstufigen Coachingprogramm unterstützen werden. Schritt 1: Strategisch vorbereiten Selbstbewusst: ausführliche Erfolgsbilanz erstellen Anforderungen: Unternehmenswünsche verstehen Selbstpräsentation: passgenaue Einstellungsargumente Stellenwechsel: akzeptierte Wechselgründe Schritt 2: Suche und erste Kontaktaufnahme Stellenmarkt: offen, verdeckt, Headhunter Telefon: erste Kontaktaufnahme Schritt 3: Aussagekräftige Bewerbungsunterlagen Individuell: das Anschreiben Wichtig: die Gehaltsfrage Strukturiert: der Lebenslauf Leistungsbilanz: sinnvolle Zusatzseite? Arbeitszeugnisse: zwischen den Zeilen lesen Vollständigkeit: richtig sortiert Online-Bewerbung: E-Mail-Bewerbung mit Anhang Schritt 4: Überzeugen im Vorstellungsgespräch Einstellungsargumente: Schnittstellen betonen Gesprächspartner: Personalexperten, Fachvorgesetzte, Geschäftsführer, Headhunter Gesprächstechniken: Rhetorik im Job-Interview Wichtig: Ihre Stärken und Schwächen Training: Fragen im Job-Interview Ihre Fragen: Härter nachfragen? Stress- und Fangfragen: Zurück auf die Sachebene Gehaltsverhandlung: Argumente für das obere Drittel Runde zwei: engagiert bis zum Schluss Schritt 5: Weitere Bewerbungshürden Assessment-Center: Worum geht es? Praxisnah: Fallstudie und Business-Case Tests: Selbstbild im Persönlichkeitstest Internet: Schlüsselwörter für Bewerbungsformulare Vorurteile trotz AGG: Bewerben mit 45-plus Herausforderung: englische Job-Interviews Ziel: Ihr neuer Arbeitsvertrag Unser umfassendes Bewerbungscoaching wird Ihnen dabei helfen, sich den nächsten Karriereschritt zu erarbeiten. Wir werden Ihnen anhand vieler Praxisbeispiele die richtige Technik für die einzelnen Disziplinen erläutern und haben zahlreiche Übungen vorbereitet, damit Sie zielgerichtet trainieren können. Stellen Sie Ihren persönlichen Rekord auf und sichern Sie sich so den entscheidenden Vorsprung für den Sieg im anspruchsvollen Bewerbungsverfahren für erfahrene und künftige Führungskräfte. Basis Ihres Coachingprogramms ist die von uns entwickelte Profil-Methode®, die wir Ihnen nun vorstellen.

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