Marketingpraxis für Anwälte
UVK (Verlag)
978-3-86764-501-0 (ISBN)
In Deutschland arbeiten mehr als 160.000 zugelassene Rechtsanwälte und jedes Jahr kommen viele Neuzulassungen hinzu.
Aber: Die Nachfrage nach juristischen Dienstleistungen wächst nicht in gleichem Maße und die Konkurrenz durch fachfremde Berufsgruppen steigt.
Effektives Marketing ist damit auch für Anwälte längst nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit erfolgversprechender Kanzleiführung. Neben einer schlüssigen Marketingstrategie gehören attraktive Dienstleistungsangebote, professionelle Medienpräsenz, wettbewerbsfähige Honorarstrukturen und zielgerichtetes Cross-Selling zum Pflichtprogramm jedes Anwalts.
In Marketingpraxis für Anwälte klärt Marion Halfmann darüber auf, wie man Mandanten akquirieren, Zielgruppen identifizieren und den Kanzleiumsatz steigern kann.
Dieses Buch bietet einen umfassenden Überblick über das Marketinginstrumentarium für Rechtsdienstleister. Auf der Basis von wirtschaftswissenschaftlichen Erkenntnissen werden umsetzungsreife Konzepte für Anwälte abgeleitet und leicht verständlich erläutert.
Illustriert durch zahlreiche Beispiele werden bewährte Methoden der Betriebswirtschaftslehre und des Marketings konsequent auf die Rechtsdienstleistungsbranche übertragen. Dabei werden auch aktuelle Aspekte wie Social-Media-Kommunikation, Online-Rechtsberatung und Guerilla-Marketing berücksichtigt.
Interviews mit Rechtsanwälten und Branchenexperten runden die Darstellung ab.
Prof. Dr. rer. pol. Dipl.-Kfm. Marion Halfmann ist Professorin für Marketing an der Hochschule Rhein-Waal sowie Vizepräsidentin für Studium, Lehre und Weiterbildung. Sie verfügt über langjährige Berufserfahrung als Unternehmensberaterin für strategische Fragen bei renommierten Beratungsgesellschaften. Im Jahr 2015 wurde Marion Halfmann für besondere Leistungen in der Hochschullehre in dem bundesweiten Wettbewerb „Professorin des Jahres“ mit dem 2. Platz in der Kategorie „Wirtschaftswissenschaften/Jura“ ausgezeichnet.
"Mit diesem Buch liefert Marketing-Professorin Marion Halfmann das ultimative Handbuch zu diesem Spezialthema (...). Auf den streng gegliederten Seiten bleibt kein Aspekt unbeachtet. (...) Das klingt nicht nur aufgeräumt, das ist es auch. Eine besondere Qualität des Buchs machen die vielen praktischen Beispiele und Interviews aus."
(Berliner Morgenpost)
| Erscheint lt. Verlag | 10.3.2016 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Maße | 176 x 244 mm |
| Gewicht | 962 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Recht / Steuern ► Allgemeines / Lexika |
| Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Berufs-/Gebührenrecht | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Schlagworte | Dienstleistung • Dienstleistungsmarketing • Kanzleimarketing • Kanzleimarketing / Anwaltsmarketing • Konkurrenzanalyse • Mandanken Journay • Mandantenbeziehung • Mandantenwert • Marketing-Mix • Rechtsanwalt • Rechtsanwalt (RA) • Rechtsanwalt (RA) / Advokat |
| ISBN-10 | 3-86764-501-9 / 3867645019 |
| ISBN-13 | 978-3-86764-501-0 / 9783867645010 |
| Zustand | Neuware |
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