Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte (eBook)

Prozess- und Datenmodelle für den Vertrieb kundenindividueller IT-Lösungen

(Autor)

eBook Download: PDF
2013 | 2013
XXVIII, 355 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-8349-3735-3 (ISBN)

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Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte - Philipp Langer
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Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.

Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.

Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.

Der Ordnungsrahmen hybrider IT-Produkte.- Literaturanalyse und Experteninterviews zur Ableitung von Anforderungen hybrider IT-Produkte.- eSCORE: Katalog- und Vorgehensmodell für den Vertrieb hybrider IT-Produkte

Erscheint lt. Verlag 27.5.2013
Reihe/Serie Informationsmanagement und Computer Aided Team
Informationsmanagement und Computer Aided Team
Zusatzinfo XXVIII, 355 S. 110 Abb.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Allgemeines / Lexika
Schlagworte nn
ISBN-10 3-8349-3735-5 / 3834937355
ISBN-13 978-3-8349-3735-3 / 9783834937353
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Größe: 80,7 MB

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