Vertriebscontrolling optimieren (eBook)
IX, 197 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3822-0 (ISBN)
Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschläge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verständnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs übertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte üblicher Handbücher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb.
Alexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.
Alexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.
Repetitorium Kostenrechnung.- Repetitorium Statistik.- Vertrieb: Vertriebsformen, Vertrieb aus technischer Sicht, Erfolgsmessung und Anreizsysteme, Berichtswesen, Sales Forecasts.- Analyseverfahren: Win-Loss-Analyse, Trendanalyse, Prognoseverfahren.- Controlling: Erhebung von Messgrößen, Effizienzmessung, Akzeptanz von Kontrolle im Vertrieb, Konzepte der Spieltheorie.- Umsetzung in KMU einschließlich Planschema.- Optimierungsverfahren.- Vergütungssysteme.- Persönlichkeitsstrukturen in Vertriebsteams.- Praxismaterial: Fragenbogen zur Erfassung der eigenen Ist-Position, Planschema zur Einführung und Umsetzung im eigenen Unternehmen, Pflichtenheft für externe Beratungsleistungen, Lösungen zu Verständnisfragen.
| Erscheint lt. Verlag | 1.2.2013 |
|---|---|
| Zusatzinfo | IX, 197 S. 82 Abb. in Farbe. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
| Schlagworte | Absatzprognose • Anreizsysteme • Kostenrechnung • Mittelstand • Statistik • Vertriebssteuerung • Vertriebsstrategien |
| ISBN-10 | 3-8349-3822-X / 383493822X |
| ISBN-13 | 978-3-8349-3822-0 / 9783834938220 |
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