Mehr Verkauf durch Nichtverkauf
Springer Gabler (Verlag)
978-3-8349-4004-9 (ISBN)
- Ihre Kunden wollen kaufen - So machen Sie es ihnen leicht!
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer.
Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater.
In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden!
Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie »Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby«.
Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls bei Springer Gabler ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.
Aus dem Inhalt:
Der Grundgedanke
Warum so viele "Verkäufer" eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten
Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen
Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden
Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch
Troubleshooting
Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert
Pressestimmen zur aktuellen Auflage:
"[...] verblüffende Rezepte, die mit einer Portion Humor serviert werden." salesbusiness - Vertrieb, Verkauf, Strategie, 5/6-2013
»Humorvoll und pointiert geschriebenes Buch, das nicht nur Verkäufer, Führungskräfte im Verkauf, Vertrieb und Marketing sowie Selbstständige und Freiberufler in seinen Bann ziehen wird, sondern auch den normalen Käufer, der sich in vielen Passagen wiedererkennt.« acquisa
| Erscheint lt. Verlag | 14.3.2013 |
|---|---|
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 296 g |
| Einbandart | Paperback |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Akquise • Erfolg • Kunde • Selbstständige • Verkauf • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch |
| ISBN-10 | 3-8349-4004-6 / 3834940046 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-4004-9 / 9783834940049 |
| Zustand | Neuware |
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