Vertrieb mit SAP: Der Grundkurs für Einsteiger und Anwender

Tobias Then ist zertifizierter SAP Solution Consultant und freiberuflicher Dozent in den Bereichen SAP SCM Procurement und Order Fulfillment. Er wurde von der SAP AG zusätzlich als Trainer zertifiziert. Die von ihm gestalteten Seminare zeichnen sich durch pädagogische Qualität, fachliche Kompetenz und Praxisnähe aus. Seine Schulungen basieren auf einer individuellen Konzeption, eigenen Schulungsmaterialien und realitätsnahen Fallstudien. Vor seiner Zeit als Dozent hat Herr Then als Produktmanager in Einkauf und Marketing den praktischen Einsatz komplexer IT-Systeme in Vertrieb, Beschaffung und Logistik kennen gelernt. Die hier gemachten Erfahrungen überträgt er konsequent in seine Bücher.

... Über dieses Buch ... 13
... Wie ist dieses Buch aufgebaut? ... 14
... So arbeiten Sie mit diesem Buch ... 15
... Das IDES-System von SAP ... 15
1 ... Was Sie zum Arbeiten mit SAP unbedingt wissen sollten ... 17
1.1 ... Im SAP-System navigieren ... 17
1.2 ... Hilfefunktionen ... 24
1.3 ... Organisationseinheiten ... 26
... Mandant ... 28
... Buchungskreis ... 28
... Werk ... 29
... Lagerort ... 29
... Verkaufsorganisation ... 30
... Vertriebsweg ... 31
... Sparte ... 31
... Vertriebsbereich ... 31
... Versandstelle ... 32
... Lagernummer und Lagertyp ... 33
1.4 ... Transaktionen ... 33
1.5 ... Belege ... 34
1.6 ... Die Belegkette im Vertriebsprozess ... 36
... Belegart ... 39
1.7 ... Zusammenfassung ... 40
2 ... Der Kundenstammsatz ... 45
2.1 ... Einführung ... 45
2.2 ... Die Transaktionen zum Kundenstammsatz ... 47
2.3 ... Kundenstammsatz anlegen ... 49
2.4 ... Kundenstammsatz anzeigen und ändern ... 60
2.5 ... Änderungen im Kundenstammsatz nachverfolgen ... 62
2.6 ... Kunden sperren ... 63
2.7 ... Vereinfachung der Datenerfassung ... 65
2.8 ... Einmalkunden ... 66
2.9 ... Kundenstammblatt erstellen ... 67
2.10 ... Zusammenfassung ... 69
2.11 ... Probieren Sie es aus! ... 69
3 ... Der Materialstammsatz ... 73
3.1 ... Einführung ... 73
3.2 ... Die Transaktionen zum Materialstammsatz ... 76
3.3 ... Materialstammsatz anlegen ... 78
3.4 ... Materialstammsatz anzeigen und ändern ... 90
3.5 ... Änderungen im Materialstammsatz nachverfolgen ... 91
3.6 ... Materialstammsatz erweitern ... 92
3.7 ... Datenerfassung vereinfachen ... 94
3.8 ... Zusammenfassung ... 95
3.9 ... Probieren Sie es aus! ... 96
4 ... Der Kunden-Material-Infosatz ... 103
4.1 ... Einführung ... 103
4.2 ... Die Transaktionen zum Kunden-Material-Infosatz ... 104
4.3 ... Kunden-Material-Infosatz anlegen ... 105
4.4 ... Kunden-Material-Infosatz ändern ... 109
4.5 ... Kunden-Material-Infosatz anzeigen ... 110
4.6 ... Liste der Kunden-Material-Infosätze erstellen ... 111
4.7 ... Zusammenfassung ... 111
4.8 ... Probieren Sie es aus! ... 112
5 ... Konditionen ... 115
5.1 ... Einführung ... 115
... Konditionsart ... 118
... Schlüsselkombination ... 119
5.2 ... Preise ... 119
... Die Transaktionen für Preise ... 120
... Materialpreis anlegen ... 121
... Kundenindividuellen Materialpreis mit Staffel anlegen ... 123
... Materialpreis anzeigen und ändern ... 125
5.3 ... Rabatte ... 127
... Die Transaktionen für Rabatte ... 128
... Rabatt anlegen ... 128
... Rabatte anzeigen und ändern ... 130
5.4 ... Naturalrabatte ... 131
... Die Transaktionen für Naturalrabatte ... 131
... Naturalrabatt als Dreingabe anlegen ... 132
... Naturalrabatt als Draufgabe anlegen ... 135
... Naturalrabatte anzeigen und ändern ... 136
5.5 ... Preishistorie für ein Material ... 137
5.6 ... Zusammenfassung ... 139
5.7 ... Probieren Sie es aus! ... 140
6 ... Anfrage und Angebot ... 145
6.1 ... Einführung ... 145
6.2 ... Die Transaktionen zur Anfrage ... 146
6.3 ... Anfragen anlegen ... 147
6.4 ... Anfrage anzeigen und ändern ... 150
6.5 ... Die Transaktionen zum Angebot ... 151
6.6 ... Angebot mit Bezug zur Anfrage anlegen ... 152
6.7 ... Angebot anzeigen und ändern ... 156
6.8 ... Listen zu Anfragen und Angeboten ... 157
6.9 ... Zusammenfassung ... 157
6.10 ... Probieren Sie es aus! ... 158
7 ... Kundenauftrag ... 159
7.1 ... Einführung ... 159
7.2 ... Die Transaktionen zum Kundenauftrag ... 160
7.3 ... Kundenauftrag anlegen ... 161
7.4 ... Verfügbarkeitsprüfung durchführen ... 165
7.5 ... Unvollständigkeitsprüfung durchführen ... 167
7.6 ... Kundenauftrag mit Bezug zum Angebot anlegen ... 169
7.7 ... Kundenauftrag ändern und anzeigen ... 170
7.8 ... Änderungen im Kundenauftrag nachverfolgen ... 172
7.9 ... Belegfluss zum Kundenauftrag ... 174
7.10 ... Daten im Kundenauftrag ... 176
7.11 ... Listen zu Kundenaufträgen erstellen ... 185
7.12 ... Zusammenfassung ... 186
7.13 ... Probieren Sie es aus! ... 187
8 ... Auslieferung ... 191
8.1 ... Einführung ... 191
8.2 ... Die Transaktionen zur Auslieferung ... 192
8.3 ... Auslieferung anlegen ... 194
8.4 ... Auslieferungen in Sammelverarbeitung anlegen ... 196
8.5 ... Auslieferung ändern und anzeigen ... 200
8.6 ... Belegfluss nach Auslieferung ... 201
8.7 ... Daten in der Auslieferung ... 203
8.8 ... Zusammenfassung ... 208
8.9 ... Probieren Sie es aus! ... 208
9 ... Kommissionierung und Warenausgang ... 211
9.1 ... Einführung ... 211
9.2 ... Die Transaktionen zum Transportauftrag ... 213
9.3 ... Anlegen eines Transportauftrags ... 214
9.4 ... Transportauftrag anzeigen ... 216
9.5 ... Warenausgang buchen ... 217
9.6 ... Belegfluss nach dem Warenausgang ... 218
9.7 ... Zusammenfassung ... 221
9.8 ... Probieren Sie es aus! ... 221
10 ... Rechnungsstellung ... 225
10.1 ... Einführung ... 225
10.2 ... Die Transaktionen zur Fakturierung ... 226
10.3 ... Faktura anlegen ... 227
10.4 ... Fakturen in Sammelverarbeitung anlegen ... 230
10.5 ... Faktura anzeigen ... 232
10.6 ... Belegfluss nach der Faktura ... 233
10.7 ... Daten in der Faktura ... 235
10.8 ... Liste zu Fakturen erstellen ... 239
10.9 ... Zusammenfassung ... 239
10.10 ... Probieren Sie es aus! ... 240
11 ... Gutschriftanforderung ... 243
11.1 ... Einführung ... 243
11.2 ... Gutschriftanforderung anlegen ... 245
11.3 ... Gutschriftanforderung freigeben ... 248
11.4 ... Gutschrift anlegen ... 250
11.5 ... Belegfluss nach der Gutschrift ... 252
11.6 ... Zusammenfassung ... 253
11.7 ... Probieren Sie es aus! ... 254
12 ... Rechnungskorrekturanforderung ... 255
12.1 ... Einführung ... 255
12.2 ... Rechnungskorrekturanforderung anlegen ... 257
12.3 ... Rechnungskorrekturanforderung freigeben ... 259
12.4 ... Gutschrift anlegen ... 260
12.5 ... Belegfluss nach der Gutschrift ... 261
12.6 ... Zusammenfassung ... 263
12.7 ... Probieren Sie es aus! ... 264
13 ... Retoure ... 265
13.1 ... Einführung ... 265
13.2 ... Retoure anlegen ... 267
13.3 ... Retoure freigeben ... 270
13.4 ... Retourenanlieferung anlegen ... 271
13.5 ... Wareneingang buchen ... 273
13.6 ... Gutschrift anlegen ... 274
13.7 ... Belegfluss nach Gutschrift und Anlieferung ... 275
13.8 ... Zusammenfassung ... 276
13.9 ... Probieren Sie es aus! ... 276
14 ... Spezielle Verkaufsvorgänge ... 279
14.1 ... Sofortauftrag ... 279
... Sofortauftrag anlegen ... 280
... Belegfluss nach Anlegen des Sofortauftrags ... 281
14.2 ... Barverkauf ... 282
... Barverkauf anlegen ... 283
... Belegfluss nach Anlegen des Barverkaufs ... 284
14.3 ... Kostenlose Lieferung ... 285
... Anlegen einer kostenlosen Lieferung ... 286
14.4 ... Zusammenfassung ... 288
14.5 ... Probieren Sie es aus! ... 288
15 ... Listen ... 293
15.1 ... Einführung ... 293
15.2 ... Beispiele für Listen ... 294
15.3 ... Daten selektieren ... 295
15.4 ... Listen anzeigen ... 300
15.5 ... Layouts zu einer Liste einrichten ... 304
15.6 ... Layout speichern und aufrufen ... 307
15.7 ... Zusammenfassung ... 308
A ... Menüpfade und Transaktionscodes ... 311
B ... Glossar ... 317
C ... Der Autor ... 323
... Index ... 325