Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten - Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler

Blick ins Buch

Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten (eBook)

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler (Autoren)

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2011 | 2. Aufl. 2011
160 Seiten
Gabler Verlag
978-3-8349-6841-8 (ISBN)

Lese- und Medienproben

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In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).
Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®.
Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater). Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Aktuelle Marktchancen bei der Entgeltumwandlung/betrieblichen Altersversorgung
Kontaktaufnahme zu Unternehmen
Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache
Einwandbehandlung
Die weitere Verhandlung
Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung
Beratungsdokumentation

Erscheint lt. Verlag	26.7.2011
Zusatzinfo	160 S. 2 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Altersvorsorge • Direktversicherung • insurance • Lebensversicherung • Pensionsfonds • Pensionskasse • Rentenversicherung
ISBN-10	3-8349-6841-2 / 3834968412
ISBN-13	978-3-8349-6841-8 / 9783834968418

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