Professionelles Vertriebsmanagement
Publicis (Verlag)
978-3-89578-402-6 (ISBN)
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Für die 3. Auflage wurde das Buch aktualisiert und um vertiefende Darstellungen der Themenbereiche Customer Relationship Management (CRM), Key Account Management, Messeauftritt und Customer Integration ergänzt. Abgerundet wird das Buch durch ein ausführliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
- Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
- Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
- Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
GÜNTER HOFBAUER ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet. CLAUDIA HELLWIG ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.
Schlagwörter
After-Sales-Betreuung
Anfragenprüfung
Angebotserstellung
Angebotsprüfung
Auftragsmanagement
Beschaffungscontrolling
Beschaffungsorganisation
Beschaffungsstrategie
Bestellmanagement
Buying Cycle
Customer Relationship Management
Geschäftsanbahnung
Investitionsgütermarketing
Kundenbindung
Kundenplanung
Lieferantenentwicklung
Marktanalyse
Marktplanung
Preisstrategie
Produkt- und Leistungsnutzung
Qualifizierung
Requirement Management
Selling Cycle
Verhandlungsmanagement
Vertragsorganisation
Sprache | deutsch |
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Maße | 173 x 250 mm |
Gewicht | 1512 g |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Betriebswirtschaft u. Operationsforschung • Management • Marketing u. Vertrieb • Vertrieb • Vertrieb; Handbuch/Lehrbuch • Vertriebsmanagement • Werbung • Wirtschaft u. Management |
ISBN-10 | 3-89578-402-8 / 3895784028 |
ISBN-13 | 978-3-89578-402-6 / 9783895784026 |
Zustand | Neuware |
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