Blick ins Buch

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf

So erzielen Sie win-win-Ergebnisse

Ulrich Striebl (Autor)

Buch | Hardcover

160 Seiten

2011
SIGNUM Wien (Verlag)
978-3-85436-423-8 (ISBN)

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Wer langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen zielgerichtet aufbauen will, muss Win-win Strategien im Verhandlungsmatch mit Kunden beherrschen und die passenden Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten zu Siegern machen. So kann man sich im Wettbewerb behaupten.

Gerade in schwierigen Zeiten mit enger werdenden Gewinnspannen und steigendem Marktdruck gewinnt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung. Als Verkäufer(in), Key-Accounter(in), Außendienstmitarbeiter(in) oder als Führungskraft im Verkauf, wird das Verhandlungsgeschick jeden Tag aufs Neue herausgefordert.

Erscheint lt. Verlag	17.3.2011
Sprache	deutsch
Maße	143 x 230 mm
Gewicht	385 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere
	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Briefe / Präsentation / Rhetorik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Außendienst • Erfolg • erfolgreich verhandeln • Key-Account • Kunde • Ratgeber • Verhandlungsführung • Verhandlungstechniken • Verhandlung (Wirtschaft); Ratgeber • Verhandlung (wirtsch.); Ratgeber • Verkauf • Verkaufsgespräch; Ratgeber • Verkauf; Übungen • Vertreter • Vertrieb • Zufriedenheit
ISBN-10	3-85436-423-7 / 3854364237
ISBN-13	978-3-85436-423-8 / 9783854364238
Zustand	Neuware