Verkaufen!
Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
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2009
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2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1729-4 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1729-4 (ISBN)
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Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG. Seine Trainings- und Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Verkauf und Führung. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.
Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer
Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
Anhang: Praktische Taschenkarten
| Zusatzinfo | 256 S. |
|---|---|
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 170 x 240 mm |
| Gewicht | 600 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | After-Sales • Angebotsvertrieb • Beratungsvertrieb • Beziehungsvertrieb • Einwandbehandlung • Push-Vertrieb • Sales • Verkauf • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufstechnik • Vertrieb • Vertriebssystem |
| ISBN-10 | 3-8349-1729-X / 383491729X |
| ISBN-13 | 978-3-8349-1729-4 / 9783834917294 |
| Zustand | Neuware |
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