Texten können (eBook)

1.9 Welcher Typ Copywriter sind Sie?

Glückwunsch, Sie haben eine Superkraft! Und die hat rein gar nichts damit zu tun, in welcher Nische und welche Art von Texten Sie schreiben. Diese Superkraft kann Ihnen nicht mal Ihre fiese innere Kritikerin rauben. Denn: Sie sind perfekt darin, Copywriting auf Ihre Art anzupacken. Genau wie Sie auf Ihre Art den Geschirrspüler einräumen.

Sie wollen mit Persönlichkeit schreiben, und niemand ist so gut darin, Sie zu sein, wie Sie. Auf Englisch gibt es die Redewendung »You do you«. Wortwörtlich übersetzt »Du machst du«. Ich finde, das trifft es. Beim Copywriting ist Ihr Typ gefragt. Mit Ihrer Persönlichkeit geben Sie jedem Marketingtext das Quäntchen Einzigartigkeit, das Ihre Texte auszeichnet. Genau dafür werden Sie gebucht, beauftragt und wertgeschätzt.

Aber »Persönlichkeit zeigen« taugt als Plan nicht mal halb so viel wie die IKEA-Anleitung fürs Billy-Regal. Um eine Persönlichkeit in den Text einfließen zu lassen, müssen Sie Ihre erst einmal für sich definieren. Dann können Sie ihre Essenz bewusst nach außen tragen. Klingt das zu esoterisch? Dann streichen Sie das.

Wenn Sie Ihre Persönlichkeit als Copywriter oder Content Creator für sich arbeiten lassen wollen, hilft es, mit einem Archetyp zu starten, der Sie beschreibt. Ich hatte einen Heidenspaß dabei, Archetypen für Textschaffende zu entwickeln. Dazu inspiriert haben mich all die Kollegas und Kollegen, die ich im Textberuf kennengelernt habe: vielfältig wie Pizzabeläge und alle auf ihre Art genial. Genau wie Sie.

Sie können die Archetypen nutzen, um Ihr Profil zu schärfen, Ihre Stärken zum Tragen zu bringen und sogar um passende Auftraggeberinnen oder Arbeitgeber zu identifizieren. Die Typen gibt’s für beide Geschlechter. Ich wechsle der Gerechtigkeit halber ab. Finden Sie sich in einem davon wieder?

Der Poet

Seine Marketingtexte sind so wohlformuliert wie Gedichte von Walther von der Vogelweide. Sein Stil ist begnadet, viele beneiden ihn um sein Schreibtalent. Jedes Wort sitzt. Er komponiert erschütternd schöne Sätze. Kein anderer findet so bildhafte Vergleiche und so treffende Wortschöpfungen. Der Poet hat was gegen Verkaufsgebrüll. Dafür bringt er die Seele der Marke zum Ausdruck. In seinen Texten stecken Blut, Schweiß und Tränen. Er probiert viel aus und denkt lange nach. Standardformulierungen kommen ihm nicht in den Text, die sind für ihn Rattengift.

Die Traumkundschaft des Poeten liebt stilsichere Formulierungen und findet offensive Verkaufstexte à la »Das Jahrhundert-Event« abstoßend. Öhm, na gut, wer nicht? Poeten brauchen lange, bis ihre Kunstwerke bereit für das Licht der Welt sind.

Tipp für Poeten: Lassen Sie sich bloß nicht pro Stunde bezahlen, sonst verarmen Sie mit noch so viel Talent.

Die Entertainerin

Ihre Marketingtexte sind humorvoll, locker und sympathisch. Sie ist davon überzeugt, dass Humor verbindet und Marken gleich viel sympathischer macht als superseriöses Geschwafel. Sie liebt Wortspiele, Alliterationen und manchmal sogar Reime. Außerdem erzählt sie gern Geschichten – am liebsten natürlich lustige und selbstironische, die auch die unperfekte Seite der Marke zeigen. Für sie gibt es kein besseres Mittel als eine Schippe Charme, um Marken und Menschen zusammenzubringen.

Sie nimmt sich gern ein Vorbild an Copywritern aus dem englischsprachigen Ausland, die locker-flockig über sich selbst herziehen und dabei fachlich Fundiertes transportieren. Ihre Geniezone betritt sie, wenn sie für Marken textet, die durch Witz positiv auffallen wollen. Die Entertainerin übertreibt es manchmal mit den lustigen Formulierungen, weil ihr immer was Besseres einfällt. Sie setzt gern noch einen drauf.

Tipp für Entertainerinnen: Ihr Humor glänzt am schönsten, wenn Sie die mittelguten Ideen rausstreichen und die Highlights noch heller strahlen lassen.

Der Samurai

Samurai texten, um die Welt zu retten. Nie würden sie für ein Unternehmen schreiben, dessen Werte sie nicht teilen. Sie kämpfen mit jedem Marketingtext für eine gute Sache. Dieses Feuer der Begeisterung spürt jeder, der den Text liest. Da schreibt jemand aus Überzeugung, nicht nur für Geld. Der Samurai kann argumentieren wie ein Anwalt aus der Gerichtsserie. Er recherchiert mit viel Eifer und schreibt engagiert über das große Warum. Zahlen und Fakten schwingt er wie scharfe Schwerter. Er teilt nicht einfach Informationen, er benutzt sie als Pfeile der Überzeugungskraft.

Wer einen Samurai für sich als Copywriter gewinnen kann, hat es gut. Denn der hilft auch abseits des Textes, gibt Rat zu Marketingmaßnahmen und macht proaktiv Vorschläge.

Tipp für Samurai: Lassen Sie sich Ihren Einsatz bezahlen. Ihre Ideen werden viel eher umgesetzt, wenn sie etwas kosten. Egal, wie sehr Sie eine Marke unterstützen wollen.

Die Historikerin

Die Historikerin kennt sich in der Geschichte der Werbung aus. Sie kann aus jeder Kampagne zitieren, die jemals beim ADC oder in Cannes was gewonnen hat. Sie hat das Jahrbuch der Werbung abonniert, liest W&V und alle möglichen Blogs über Marketing und die Werbebranche. Sie lässt sich gern von großen Vorbildern inspirieren, und sie hortet virtuelle Aktenschränke voller Ideen, die sie jederzeit hervorziehen kann. Ihre Copywriter-Kollegen beneiden sie heimlich um ihr Branchenwissen.

Wenn sie selbst Texte entwickelt, nimmt sie gern eine bewährte Kampagne als Startpunkt. Sie nutzt bewährte Prinzipien, um aktuelle Copywriting-Aufgaben zu bewältigen. Sie weiß genau, was schon mal funktioniert hat.

Keiner beherrscht das Copywriting-Handwerk in der Theorie besser. Deshalb ist sie schnell in der Umsetzung. Ihre Texte und Ideen sind bewiesen wirksam. Nur selten richtig mutig oder innovativ. Die Historikerin schreibt am besten für Unternehmen, die es im Marketing solide und nicht so riskant mögen.

Tipp für Historikerinnen: Beeindrucken Sie Auftraggeber mit Ihrem Fachwissen. Bringen Sie gern Referenzen an, wenn Sie Kampagnen und Texte präsentieren.

Der Entdecker

Die entscheidende Copywriting-Fähigkeit ist für den Entdecker Originalität. Er zündet bei jeder Gelegenheit Ideenfeuerwerke. Er stürzt sich auf alles, was noch nie dagewesen ist, und er macht gern Experimente. Seine Ideen sind ausgefallen und manchmal mehr als ein bisschen wahnsinnig. Er mag Extreme und hat keine Lust auf Wiedergekäutes aus dem Mittelmaß-Pott.

Als Copywriter landet der Entdecker unerwartete und spektakuläre Erfolge wie Squid Game auf Netflix. Aber auch epische Desaster wie die Gorch-Fock-Sanierung. Der Entdecker kennt selbstverständlich aktuelle Marketingtrends, ignoriert sie aber oft. Denn er hat aus Prinzip eine bessere Idee. Der Abenteurer ist der ideale Copywriter für Marken, die im Marketing gern neue Wege gehen und ausgefallene Ideen schätzen.

Tipp für Entdecker: Präsentieren Sie nicht Ihre 53 Kampagnenideen mit jeweils 3 Alternativen. Wählen Sie maximal drei und die sehr divers, sonst hemmen Sie die Entscheidungsfähigkeit Ihrer Kundschaft.

Die Analytikerin

Die Analytikerin ist ein Daten-Nerd. Copywriting ist ihre Wissenschaft. Sie ist begeistert davon, dass Texte nicht mehr aus dem Bauch heraus beurteilt werden müssen. Dafür gibt es zum Glück jetzt Klickraten, Verweildauer-Messungen, Reaktionen und Persona-Daten. Sie beherrscht die Zahlen und zieht die richtigen Schlüsse. Ihre Lieblingstools sind A/B-Tests, Kundenbefragungen und diverse Plug-ins für SEO und Conversion-Optimierung.

Bevor sie mit dem Copywriting beginnt, arbeitet sie ausgiebig mit Metriken. Keine seziert die Zielgruppe besser als die Analytikerin. Ihre Texte und Maßnahmen basieren weniger auf Gespür als auf handfesten Daten. Manchmal lässt sie ihre Kreativität von Daten dirigieren und steckt die Experimentierfelder eher eng ab. Sie ist ein super Copywriter für alle, die es mit dem Conversion Copywriting ernst meinen. Sie plant begeistert Funnels und crossmediale Kampagnen. Natürlich ist sie auch Meisterin der guten Prompts und liebt es, KI-Tools zu dirigieren.

Tipp für die Analytikerin: Gehen Sie auch mal spontanen Impulsen nach und schauen Sie erst später auf die Zahlen. Wissenschaft funktioniert am besten mit einfallsreichen Ideen.

Der Butler

Der Butler ist als Copywriter Dienstleister durch und durch. Für ihn geht es nicht um kreative Selbstverwirklichung. Er versteht die Wünsche seiner Auftraggeber und setzt sie in deren Sinn um. Deshalb ist er gern bereit, auch Ideen des Marketingleiters auszuarbeiten. Der Butler ergreift Eigeninitiative, wenn er eine Möglichkeit sieht, der Marke noch besser zu dienen. Er ist stark, wenn es um die konsequente Umsetzung einer Brandvoice geht. Denn ihm liegt viel daran, die Marke zu verstehen, und er ist bereit, sich stilistisch anzupassen. Als Copywriter passt der diplomatische und serviceorientierte Butler auch zu großen Marken und Unternehmen, in denen es politische Labyrinthe zu navigieren gibt.

Tipp für Butler: Sie leben den Servicegedanken noch intensiver, wenn Sie Ihre Kompetenz nicht jedem Kundenwunsch unterordnen. Manchmal wissen Sie es als professioneller Copywriter besser als Ihre Auftraggeber.