Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-43143-3 (ISBN)
lt;b>Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.
Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.
| Erscheinungsdatum | 10.11.2023 |
|---|---|
| Reihe/Serie | essentials |
| Zusatzinfo | XII, 62 S. 8 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 111 g |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Schlagworte | B2B-Vertrieb • Digitalisierung Vertrieb • Hybrides Verkaufen • Hybrid Selling • Online Kundenberatung • virtual selling • Virtuelle Kundenberatung • Virtueller Vertrieb • Virtuelles Verkaufen • Virtuelle Verkaufsgespräche |
| ISBN-10 | 3-658-43143-1 / 3658431431 |
| ISBN-13 | 978-3-658-43143-3 / 9783658431433 |
| Zustand | Neuware |
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