Eine Million Follower (eBook)

Kapitel 1

Wie ich eine Million Follower gewann

Auch wenn es sich wie ein wahnsinniges Unterfangen anhört, eine große Gefolgschaft in den sozialen Medien aufzubauen, lässt sich das in 30 Tagen oder weniger erreichen. Aber zuerst sollte ich darauf hinweisen, dass der wahre Wert dieses Kapitels – und dieses Buches – nicht nur darin besteht, wie ich eine Million Follower gewann. Im Sinne der völligen Transparenz verrate ich Ihnen, dass ich eine Million Follower mithilfe eines Wachstums-Hacks gewann, den ich in diesem Kapitel erklären werde. Aber ich bin kein Anhänger der Idee, sich zu sehr auf Wachstums-Hacks zu verlassen. Natürlich können sie Ihnen helfen, aber ohne die anderen Strategien und Mindsets, die ich Ihnen in diesem Buch erläutere, werden Sie kein Superstar beim Generieren von Content. Sie werden vielleicht erfolgreiche Zahlen vorweisen können, aber keine langfristige Präsenz aufbauen. Fragen Sie jeden, der Erfolg im digitalen Bereich hatte, und er wird Ihnen sagen, dass zweifellos der Content der entscheidende Faktor ist, ein großes Publikum anzuziehen und auch zu fesseln. Behalten Sie das im Hinterkopf, während ich erkläre, wie ich eine Million Follower erlangte.

Der Schlüssel, um die eigenen Follower schnell zu skalieren, ist ein agiler Ansatz beim Produzieren, Testen und Messen, wie Leute in Echtzeit auf Ihren Content reagieren. Das ist eine großartige Strategie für diejenigen, die nicht drei oder vier Jahre Zeit haben, um ihre Plattform aufzubauen. Sie erhalten die sofortige Bestätigung und Glaubwürdigkeit, um sich von anderen unmittelbar abzuheben. Ein Publikum aufzubauen, ist tatsächlich sehr einfach. Es zu erhalten und zur Interaktion zu bringen, erforderte harte Arbeit über längere Zeit.

Diese Tatsache müssen Sie akzeptieren, bevor Sie mit der Arbeit beginnen. Sie können schnell eine Menge Fans gewinnen, aber für eine gedeihende und anhaltende Präsenz in den sozialen Medien müssen Sie die Strategien für Tests, für Messaging und für Content verinnerlicht haben. Die folgenden Kapitel enthalten Anweisungen von führenden Köpfen auf der ganzen Welt, um ein großes Publikum aufzubauen und zu halten.

Drei Phasen

Die Grundlage meiner Methode, um eine Million Follower zu gewinnen, besteht aus drei Schritten:

1. HYPOTHESEN AUFSTELLEN. Stellen Sie eine Hypothese auf über ein Format, eine Story oder ein Thema, das beim Publikum Reaktionen und Begeisterung auf eine bestimmte Botschaft hervorruft.

2. TESTEN. Überprüfen Sie auf kostengünstige Weise, ob Ihr Konzept oder Ihre Botschaft funktioniert, und lernen Sie möglichst viel aus den Ergebnissen.

3. UMSTEUERN. Wenn die Hypothese korrekt ist, investieren Sie weiter. Wenn sie widerlegt wird, wiederholen Sie den Prozess mit einem neuen Format, einer anderen Story oder einem anderen Thema.

Hypothesen aufstellen, testen und umsteuern ist Ihr neues Mantra. Das Modell ist einfach – das Schwierige ist herauszufinden, was man testen soll und wann man umsteuern sollte. Sie müssen viele mit einem verlockenden Köder ausprobieren, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und zu fesseln. Dadurch finden Sie heraus, welche Variationen die besten Ergebnisse bringen, und investieren in diese. Wenn keine funktioniert, müssen Sie umsteuern – gehen Sie einen Schritt zurück, stellen Sie eine neue Hypothese auf und beginnen Sie von vorn.

Als ich eine Million Follower gewinnen wollte, lag mein Fokus vor allem darauf, als gedanklicher Vorkämpfer Anerkennung zu finden, denn meine wahre Leidenschaft besteht darin, Reden zu halten und anderen Menschen etwas beizubringen. Als Digital- und Business-Stratege teste ich immer so viel Content wie möglich, um herauszufinden, was für Klienten funktioniert und was nicht. Aber als ich meine Followerzahl vergrößerte, konzentrierte ich meine Marke auf die Themen Vordenker, Lehrer und inspirierende Posts.

Eines meiner interessantesten und erfolgreichsten Experimente drehte sich um Podcasts. Ich stellte die Hypothese auf, dass Podcasts ein großartiger Kanal für mich als Individuum wären, denn ich hatte eine Menge über Podcasts gelernt, als ich mit Katie Couric arbeitete, von der ich noch erzählen werde. An dieser Stelle nur so viel – ich sah, dass man im Grunde Podcasts für Facebook mit Reverse Engineering analysieren und ein Publikum sowie dessen Reaktionen schnell skalieren konnte. Wir schnitten kleine Audioclips aus Podcast-Interviews, die ich mit ein paar Partnern und Berühmtheiten kreiert hatte, und machten daraus ein Video, indem wir den Ton über ein Bild oder eine Slideshow legten oder mit einem standardisierten Video zu dem Thema unterlegten. Durch verschiedene Testläufe fand ich heraus, dass ich Millionen Menschen binnen Tagen erreichen kann – die meisten der Top-Podcasts weltweit erreichen das nicht einmal in einem Monat. Der Trick dabei ist, dass man das Rad nicht neu erfinden muss. Sehen Sie sich um und leihen Sie sich Ideen von Leuten, die bereits Erfolg hatten.

Der Podcast-Content, den ich testete, bestand aus Interviews mit Justin Baldoni, dem Hauptdarsteller in der Fernsehsendung Jane the Virgin, Jeff King, einem Experten für das Prozesskommunikationsmodell (das in Kapitel 3 eine Rolle spielen wird), und Dr. Drew. Ich schnitt das Material zu drei verschiedenartigen Videos zusammen: (1) Videos, die ein einziges Bild zeigten, das mit dem Ton unterlegt war; (2) Videos, die mehrere Bilder zeigten, die mit dem Ton unterlegt waren; und (3) Videos mit Standardmaterial oder Clips, die ich online fand und die zur daruntergelegten Tonspur passten. Dann testete ich diese Clips und verglich, welcher Content am häufigsten geteilt wurde und am erfolgreichsten war. Bei jedem Interview verwendete ich zwischen drei und zehn Audioclips und schuf für jeden ein eigenes Video. Dann erstellte ich zwischen zehn und 100 Variationen jedes Clips (später mehr darüber, wie man Variationen von Content schnell skaliert).

Der mit Abstand erfolgreichste Content war eine der Variationen des Interviews mit Justin Baldoni. Es ist ein inspirierendes Video, das Menschen ermutigt, das Beste aus ihrem Leben zu machen und ihre Ziele zu verwirklichen. Er redet auch darüber, wie man Veränderungen herbeiführt, die das eigene Leben glücklicher und erfüllender gestalten. Ich lernte, dass die Botschaft des Contents (die durch die Überschrift ausgedrückt wird) unglaublich wichtig ist. Die richtige auszuwählen, ist entscheidend dafür, dass Menschen etwas anklicken und teilen. Ich spreche hier nicht von Clickbait – die Überschrift/der Hook Point sollte immer dem Content entsprechen. Und ich erkannte, wie wichtig das visuelle Material ist. Ein Video mit Standardmaterial, das dem Audio entsprach, oder ein tatsächliches Video des Interviews schnitten besser ab als ein einzelnes Bild. Darüber hinaus erzeugt es weitere Aufmerksamkeit, wenn man jemanden einbezieht, der viele Follower hat, auf die man abzielen und die man nutzen kann – all das führt aber nicht dazu, das Publikum zu binden, wenn der Content nicht selbst solide ist.

Darüber hinaus teilte und testete ich mehrere inspirierende Zitate – ich hatte gesehen, dass andere Menschen wie Gary Vaynerchuck, ein Entrepreneur mit zweieinhalb Millionen Followern, unglaublichen Erfolg mit solchen Posts hatten. Einige der Zitate, die ich testete, stammten von Menschen, die ich bewunderte, wie Steven Spielberg und Oprah Winfrey, die ähnliche Ansichten vertreten wie ich selbst. Nachdem ich zu Beginn positive Resultate erzielte, legte ich dann meinen Fokus darauf, meine persönlichen Zitate zu formulieren, die ein Gutteil der Posts ausmachen, die ich heutzutage auf meiner Seite veröffentliche. Ich erfuhr, dass Zitate mit einem Bild als Hintergrund besonders gut funktionieren, denn die Menschen interagieren gerne visuell und mental mit positivem und inspirierendem Content. Ein Vorteil von Bildern gegenüber Video besteht darin, dass es einfacher ist, ein qualitativ hochwertiges Bild zu kreieren als ein Video. Es gibt so viele Variablen, wenn man ein großartiges Video machen will: Ton, Tempo, die ersten drei Sekunden, Untertitel, Zwischentitel, Länge und so weiter. Bei einem Foto hingegen muss man nur das richtige auswählen und mit dem geeigneten Zitat kombinieren – weniger Variablen müssen zusammenkommen, um es erfolgreich zu machen.

Die kurzfristige Strategie besteht darin, zu testen und zu lernen, was in Echtzeit funktioniert. Diese Resultate geben Ihnen Informationen und bestimmen den Content, den Sie auf wöchentlicher Basis produzieren wollen. Wenn Sie dann die Makrotrends dieser Arbeiten sehen, gibt Ihnen das Informationen über eine langfristige Content-Strategie, die Sie ebenfalls vor dem Hintergrund der übergeordneten Botschaft Ihrer Marke testen müssen. Als Experiment testete ich virale Videos von Pranks und von Katzen und Hunden, die lustige Sachen machen. Obwohl alle wirkungsvoll waren, beschloss ich, umzusteuern, denn sie passten nicht zum Thema meiner Marke – Vordenker zu sein. Achten Sie darauf, dass sich der Content, der bei Ihrem Publikum Widerhall findet, mit der Zeit ändern kann. Werfen Sie einen Blick auf Ihre kurzfristige und...