Handbuch Positionierung und Marketing für Coaches (eBook)
344 Seiten
Beltz (Verlag)
978-3-407-36741-9 (ISBN)
Dr. Martina Nohl ist Berufspädagogin, Laufbahnberaterin, Coach und Supervisorin. Sie arbeitet seit 17 Jahren in eigener Praxis in der Nähe von Heidelberg (www.meinberufsweg.de) und bildet am Fortbildungszentrum Laufbahnberatung mit ihrer Kollegin Barbara Willmroth Laufbahnberater_innen und Berufswahlcoachs nach dem Zürich-Mainzer Laufbahnberatungsmodell aus (www.fortbildungszentrum-laufbahnberatung.de). Mit ihren Exzellenzseminaren wendet sie sich an Coachs, die ihre Professionalität erhöhen und ihre Dienstleistung verkaufen möchten (www.weiterbildung-coach.de).
Vorwort 10
Warum so viel Profilarbeit? 10
Die große Desillusionierung 11
Profilklarheit 14
Einführung: Sie als Marke 14
Ihre Persönlichkeit und Identität in Worte fassen 19
Kernkompetenzen und Expertise identifizieren 26
Ihren Werten auf die Spur kommen 30
Ihr Warum finden 36
Ihre Business-Vision entwickeln 42
Eine Business-Standortbestimmung durchführen 50
Ergebnis POSITIONIERUNGSMAP I 57
Checkliste Profilklarheit 59
Zielklarheit 61
Flow-Arbeitsbedingungen finden 61
Kassensturz und finanzielle Absicherung 69
Business-Szenarien erstellen 77
Ihre Coaching-Nische(n) entdecken und überprüfen 82
Aus dem Lieblings-Szenario erste Ziele entwickeln 86
Ergebnis: BUSINESS-RAHMENPLAN 94
Checkliste Zielklarheit 96
Positionierung und USP 98
Arten von Positionierung 98
Ihre Kernzielgruppe zutiefst kennenlernen 103
Schmerzpunkte Ihrer Klientinnen verstehen 113
Die zentrale Veränderung und Wirkung darstellen 118
Ihre besten Coachingrollen 127
Einzigartigkeit mit dem Elevator Pitch kommunizieren 131
Ihr nützliches Positionierungs-Mindset 134
Ergebnis: POSITIONIERUNGSMAP II 141
Angebotsdesign 145
Bisherige Angebote analysieren 145
Neues Angebotsdesign 150
Angebotsideen vertiefen oder variieren 154
Ihr Geschäftsmodell mit System entwickeln 155
Coaching als Dienstleistung verstehen 161
Special: Online-Coaching 165
Das Angebot als Prototypen testen 171
Stimmiges Honorar finden 175
Special: Passive Einkommensquellen für Coachs 182
Ergebnis: ANGEBOTE 186
Checkliste Angebotsdesign 186
Professioneller Marktauftritt (Marktpositionierung) 188
Ihre Website als Schaufenster Ihrer Positionierung gestalten 188
Ihren Marktauftritt analysieren und optimieren 200
Wording, Corporate Communication 205
Einen ersten Leitbildentwurf formulieren 210
Ihr Corporate Design gestalten: Das Grundgerüst 213
Geschäftsausstattung: Logo, Visitenkarte, Briefbogen, Flyer 219
Ergebnis: Briefing Corporate Design 226
Checkliste Professioneller Marktauftritt (Marktpositionierung) 228
Authentischer Marketingmix 230
Ihr Marketing-Mindset entwickeln 230
Gezielt Netzwerken 238
Ihre besten Marketinginstrumente entdecken 248
Marketingarenen und Kundenakquise 263
Online-Marketing verstehen 270
Passende Content-Marketing-Instrumente identifizieren 279
Ihr Social-Media-Marketing angehen 294
Ergebnis: MARKETING-MIX-HAUS 310
Checkliste Authentischer Marketingmix 311
Marketingstrategie und -umsetzung 313
Ihr Marketingbudget festlegen 313
Kraftvolle Marketingziele formulieren 316
Fokus-Strategien für Ihren Marketingerfolg 322
Selbstfürsorge auf dem Weg 328
Ergebnis: MARKETINGAKTIONSPLAN 339
Checkliste Marketingstrategie und -umsetzung 340
Zum guten Schluss 341
Die Autorin 342
Literatur 343
| Erscheint lt. Verlag | 21.7.2021 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Erwachsenenbildung |
| ISBN-10 | 3-407-36741-4 / 3407367414 |
| ISBN-13 | 978-3-407-36741-9 / 9783407367419 |
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