High-Performance im Neukundengeschäft - Orhan Arzuman

Blick ins Buch

High-Performance im Neukundengeschäft (eBook)

Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

Orhan Arzuman (Autor)

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2021 | 1. Auflage
XI, 127 Seiten
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-32081-2 (ISBN)

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Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen.

Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.

Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.

Erscheint lt. Verlag	18.2.2021
Zusatzinfo	XI, 127 S. 11 Abb.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Sozialwissenschaften ► Pädagogik
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Abschlussquote erhöhen • Akquise • Erfolg • Kunden gewinnen Buch • Neukundengewinnung • Performance Verkauf • Verkauf • Verkaufsabschluss • Vertrieb
ISBN-10	3-658-32081-8 / 3658320818
ISBN-13	978-3-658-32081-2 / 9783658320812

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